扬州特定工业镜头价位调整业内首试！扬州一企业直播卖机床，7个小时成交数百万元|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

业内首试！扬州一企业直播卖机床，7个小时成交数百万元

来源：扬州发布

在生活中，直播卖化妆品、水果、海鲜等生活用品已成为常态。直播卖机床，你见过吗？10月29日，记者了解到，扬州一家企业在行业内首次尝试给高冷的机床做直播带货，吸引了国内不少客户线上下单，打破了大型机械设备行业传统的面对面商务洽谈模式。全天候“直播带货”模式，有望将“扬州制造”推向全球。

客户争相下单

扬州一企业首次尝试给机床直播带货

“大家好，今天我们在直播间上架的是两款机床，一款是MC1系列开式单点高精度高性能压力机，共11个型号，另一款是PB系列机械补偿数控折弯机，共8个型号。”记者在扬州扬力集团直播间看到，主播正在通过镜头介绍该集团首次直播带货的两款产品。

记者在现场注意到，此次直播与生活用品的直播带货一模一样，有优惠、有赠品、有抽奖，演示产品、大幅度让利，直播间里的氛围丝毫不亚于过年。现场，还配备有专业的机器研发工程师和销售精英，在线介绍产品和答疑解惑。

“我要买10台，马上去下单。”这场直播吸引了不少扬力VIP客户线上拼单。直播从下午1:30开始持续到晚上8:30，吸引了近2万人次在线观看。一场为时7个小时的机床直播带货，共带来了几十台的线上订单，成交金额达数百万元。

“放在平时跑市场，够我们跑一阵子了。”扬力集团市场部门新媒体运营项目相关负责人介绍，在线接受客户下定单的同时，派专员与客户进行线下接洽签订合同，“这也是我们首次在行业内用直播的方式进行带货。”

筹备期超一个月

首次实现晚间也能接单的新营销模式

创立于1966年，今年55岁的扬力集团“玩起”年轻人喜好的直播带货，转型的步伐依然轻盈。

“这其实是我们为了跟上时代节奏所做的一次尝试。”该负责人介绍，为了这次直播，他们足足筹备了一个多月。据悉，在当天的微信直播平台，与扬力同时在线直播的还有10多家工业企业，但扬力集团在直播期间的后台数据和成交金额遥遥领先。

“商务接洽、技术洽谈对人的流动性要求比较高，而生活中快销品、生活用品的直播带货已经成为常态，新冠疫情之后，我们就开始探讨如何实现工业品与新媒体的无缝嫁接，促成了这场直播带货模式。”该负责人说，“我们希望能够把直播带货打造成一个成熟产品的线上展览会，让客户足不出户就能充分了解我们的产品特点、性能等。”

第一次尝试直播带货的结果，让扬力人感受到流量经济价值的存在。这场直播不仅打破了扬力集团与客户面对面营销的空间线，更重要的是首次实现了不见面也能接单的新营销模式。

首次尝试成功，是不是意味着扬力机床直播带货会进入一种常态化的发展阶段？对此，扬力集团负责人表示，“我们会根据客户和市场的反馈情况，对直播流程进一步完善和优化，再决定下一场机床直播带货的恰当时机。”

“流量经济”变“增量经济”，业内人士认为，扬力机床的尝试，有望开启“扬州制造”全天候“直播带货”，一场全新的数字化经济新营销模式，就此发芽。

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消费节、直播带车轮番“造热”，扬州二手汽车消费成提振消费“新势力”

来源：【交汇点新闻客户端】

交汇点讯二手汽车消费当下正成为扬州消费市场升起的一股“新势力”。记者从扬州市邗江区商务局获悉，今年9月21日至10月10日举办的“苏新消费·惠在邗城”2023 首届江苏扬州二手车消费节活动上，二手车交易量达1223辆，消费总额约1.5亿元，成为扬州促进经济持续回升向好、提振和扩大消费中的一抹鲜亮色彩。

扬州邗江区拥有二手车商家200多家，全年交易量占到扬州全市二手车交易量的80%左右，一直是扬州二手车交易市场的风向标。今年以来，以位于邗江的扬州国际汽车城为代表的二手车交易市场，交易量更是呈现井喷式增长。

“来看这辆2020年上牌的宝马5系，外观仅有两处喷漆，黑色内饰磨损很少，关键是车况一流，价格到位，值得拥有……”10月25日8点还没到，扬州飞天名车的网络主播小哥已经上线，面对全国千万网友逐辆介绍展示大厅里的二手汽车，从外观、内饰、车况，到价格、服务、物流，主播小哥根据粉丝们对特定车辆的提问，一一用镜头展示并答复。

主播带货二手车这样的景象，去年以来已经在扬州国际汽车城内成为了一道风景。从早上7点半到晚上9点，各商家店内，各种风格的主播拿着手机口若悬河地介绍自家货品，而各家销量也是蹭蹭上涨。据扬州兄弟二手车的带货主播透露，奔驰、宝马等一些热销品牌的二手车，只要车况尚佳，价格稍低于市场平均价，从购进上架到出货的周期快的只需要一天，而且商家现在可以做到代办过户手续、物流全国送货上门等服务，对消费者来说，非常方便。

二手车消费潜力巨大。据了解，随着去年8月起小型非营运二手车迁入限制的全面取消，二手车市场的流通成本及流通效率得到极大改善。今年7月，国家发改委等部门又明确提出要加快培育二手车市场，落实了取消二手车限迁、便利二手车交易登记等政策措施。借助市场起势，今年，扬州邗江区商务局联合江苏省汽车流通协会、扬州市汽车流通服务行业协会等落实扩大内需、提振消费有关决策部署的重要举措，做好市场培育。期间，邗江区以数字人民币、建行生活配套等形式共计发放政府消费券41.25万元，预估促进2250万元汽车开票销售业绩，有力提振了全市二手车消费市场。

借助直播带货方式逐渐引领消费风潮的趋势，邗江区商务部门还主动对接抖音、头条、小红书新媒体大号、头部网红等助力二手车消费市场热起来。此次扬州二手车消费节活动期间，参与活动的商户账号、官方账号、邀请的汽车网红账号共形成流量曝光18万余次，直接转化销售110万元。消费节的流量效应还引向了扬州国际汽车城，将扬州这处二手车交易集散中心的名声传播到了全国各地。

“在做大做优本地二手车消费市场的同时，可以将眼光放至更广阔的海外市场，现在的海外二手车市场可以说方兴未艾。”扬州市邗江区商务局副局长刘载泉表示，去年以来，扬州本地二手车企业已经签订协议的二手车海外订单已经约1.8万辆，而随着海外国家特别是共建“一带一路”国家的消费市场走热，加上我国将开放更多二手车出口试点城市，二手车出口将是扬州二手车经营企业面前的新蓝海。据悉，此次扬州二手车消费节同期也邀请了俄罗斯开发银行、东非中国自贸区、阿里巴巴国际站和省内外车企，重点交流研讨了二手车出口贸易等相关议题。虽然目前扬州还未进入试点城市名单，但风口出现，必将为扬州汽车消费产业带来新的发展机遇。

新华日报·交汇点记者张晨

编辑: 张韦

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