业内首试!扬州一企业直播卖机床,7个小时成交数百万元
来源:扬州发布
在生活中,直播卖化妆品、水果、海鲜等生活用品已成为常态。直播卖机床,你见过吗?10月29日,记者了解到,扬州一家企业在行业内首次尝试给高冷的机床做直播带货,吸引了国内不少客户线上下单,打破了大型机械设备行业传统的面对面商务洽谈模式。全天候“直播带货”模式,有望将“扬州制造”推向全球。
客户争相下单
扬州一企业首次尝试给机床直播带货
“大家好,今天我们在直播间上架的是两款机床,一款是MC1系列开式单点高精度高性能压力机,共11个型号,另一款是PB系列机械补偿数控折弯机,共8个型号。”记者在扬州扬力集团直播间看到,主播正在通过镜头介绍该集团首次直播带货的两款产品。
记者在现场注意到,此次直播与生活用品的直播带货一模一样,有优惠、有赠品、有抽奖,演示产品、大幅度让利,直播间里的氛围丝毫不亚于过年。现场,还配备有专业的机器研发工程师和销售精英,在线介绍产品和答疑解惑。
“我要买10台,马上去下单。”这场直播吸引了不少扬力VIP客户线上拼单。直播从下午1:30开始持续到晚上8:30,吸引了近2万人次在线观看。一场为时7个小时的机床直播带货,共带来了几十台的线上订单,成交金额达数百万元。
“放在平时跑市场,够我们跑一阵子了。”扬力集团市场部门新媒体运营项目相关负责人介绍,在线接受客户下定单的同时,派专员与客户进行线下接洽签订合同,“这也是我们首次在行业内用直播的方式进行带货。”
筹备期超一个月
首次实现晚间也能接单的新营销模式
创立于1966年,今年55岁的扬力集团“玩起”年轻人喜好的直播带货,转型的步伐依然轻盈。
“这其实是我们为了跟上时代节奏所做的一次尝试。”该负责人介绍,为了这次直播,他们足足筹备了一个多月。据悉,在当天的微信直播平台,与扬力同时在线直播的还有10多家工业企业,但扬力集团在直播期间的后台数据和成交金额遥遥领先。
“商务接洽、技术洽谈对人的流动性要求比较高,而生活中快销品、生活用品的直播带货已经成为常态,新冠疫情之后,我们就开始探讨如何实现工业品与新媒体的无缝嫁接,促成了这场直播带货模式。”该负责人说,“我们希望能够把直播带货打造成一个成熟产品的线上展览会,让客户足不出户就能充分了解我们的产品特点、性能等。”
第一次尝试直播带货的结果,让扬力人感受到流量经济价值的存在。这场直播不仅打破了扬力集团与客户面对面营销的空间线,更重要的是首次实现了不见面也能接单的新营销模式。
首次尝试成功,是不是意味着扬力机床直播带货会进入一种常态化的发展阶段?对此,扬力集团负责人表示,“我们会根据客户和市场的反馈情况,对直播流程进一步完善和优化,再决定下一场机床直播带货的恰当时机。”
“流量经济”变“增量经济”,业内人士认为,扬力机床的尝试,有望开启“扬州制造”全天候“直播带货”,一场全新的数字化经济新营销模式,就此发芽。
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电商直播专业大学生“吆喝”扬州漆艺
扬子晚报网7月16日讯(通讯员 郭金红 记者 陈咏)“欢迎来到我的直播间,我是你们的主播小欣。今天我们一起走进扬州非遗殿堂,感受扬州漆器的独特魅力。”暑期,古城扬州,一场云端邂逅正在上演。扬州工业职业技术学院电商学院电商直播专业大学生,来到赫赫有名的扬州漆器厂,开启一场跨越地域、民族与文化的“非遗+直播”探索之旅。
现场直播
镜头缓缓推进,主播们穿梭于琳琅满目的各种漆器之间,用生动而富有感染力的语言讲述着每一件漆器背后的故事与工艺,将观众带入色彩斑斓、工艺独特的漆器世界。众多主播中,来自新疆的女生施晓昀格外引人注目,她以独特的视角向观众介绍了扬州漆器与新疆传统工艺的异同,引发了大家对于不同地域文化碰撞融合的新思考。
走进知名企业
“第一次看到这些精美漆器,好像看到了我们新疆地毯上那些细腻的图案和鲜艳的色彩。”施晓昀在直播中分享:“虽然两者在材质和工艺上有很大不同,但我觉得,那份对美的追求和对技艺的执着,一定是相通的。”
记者现场看到,直播过程中,镜头不仅捕捉到了扬州漆器本身的美丽与精致,更深入挖掘了背后的匠心独运。学生主播们跟随扬州漆器厂的非遗传承人,近距离观察了解漆器的制作过程,涂、绘、勾、刻、填、雕、镂、磨、镶、嵌等多种工艺手法,使得漆器具有平、亮、细、匀、艳、雅的艺术效果,极富东方神韵。“这就是大名鼎鼎的扬州漆器,你看,这一笔一划间,云雾缭绕、花鸟相依,在漆面之上如此美丽;每一寸光华,都凝聚着匠人的心血与热情。”学生王欣的推介声中,满是自豪。
学院相关负责人表示,这个暑期,这群年轻的电商直播学子将继续深耕“扬州工”领域,让传统文化在数字时代绽放出更加璀璨的光芒,书写属于他们的“非遗+直播”篇章。
校对 王菲
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