常州水性工业镜头哪家好赢销者说｜常州经销商徐越强：为水性科天无毒事业奋勇前进|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

赢销者说｜常州经销商徐越强：为水性科天无毒事业奋勇前进

常州，太湖之滨的美丽城市，长江以南的璀璨明珠。2017年，常州水性科天无毒家装材料馆经营业绩十分骄人，2018年目标签约500家装饰公司。常州一店的店面面积超过5000平方米，正在筹建二店面积逾10000平方米，其掌舵人徐越强、蒋兰萍夫妻搭档经营家装建材二十载，深谙家装行业发展趋势。

作为水性科天最早转型做无毒家装全材料解决方案的经销商，徐越强、蒋兰萍夫妇的独到经营让水性科天无毒家装在常州深入人心。

小天：您从事家装这个行业多久了？为什么会选择水性科天这个品牌？

徐越强：从事家装行业已有20多年，选择水性科天品牌，首先是受姚明代言吸引，通过进一步了解，水性科天拥有水性高分子核心科技，其打造的全系列无毒家装产品，可以从源头杜绝有害化学物质对人体的伤害。有核心技术，有卖点，有品牌营销实力，是个非常好的项目。

其次我们是想呼吁更多家庭关注整个家居环境的健康，我们要用这种方式来推动整个中国乃至全人类的家居环境向更健康、更环保的方向发展，让更多的孩子能够生活在健康、环保、无毒的环境里，这是我们夫妻的一个愿景。

小天：加入水性科天，前期您做了哪些开店准备，之后您又是如何一步步打开市场的呢？

徐越强：加入水性科天，前期除了店面选址、基础市场信息调查以外，主要精力还是围绕装饰公司渠道展开深入开发，之后落地小区电梯广告、大牌广告、网络论坛宣传、小区活动等助推营销措施，加之定制板材厂渠道开发，逐渐在渠道端以及零售端都有明显效果，进而打开常州市场。

小天：在整个常州市场运营和管理上，您遇到过哪些难题，又是如何解决的呢？

徐越强：难题主要出现在品牌运营初期，作为新品牌在当地没有知名度及影响力，加之初期进店的产品线不够完善、部分品类产品价格敏感度高，渠道开发周期长、见效慢，销量上不能尽如人意。

解决办法很简单，就是两个字“坚持”，既然是对的品牌，对的产品，对的渠道，对的市场策略，只要坚持一步，离胜利就能更近一步。

小天：可以分享一下您在市场和团队管理方面的经验吗？

徐越强：从事建材行业20余年，经营产品从基材、定制、木门、墙纸、家具等等都有涉猎，伴随常州装饰行业市场发展一路走来，可以说对常州装饰市场有自己的认知和体会。市场方面的经验，对于经营水性科天来讲，应该要做到因地制宜，所有运营及营销策略一定要结合当地市场情况来决策，不能简单模仿成熟品牌，复制其他城市的经验策略，只有牢牢把握本地市场脉搏，复合外域与本土市场策略，才能获得可持续的大发展。

团队管理方面，主要是要给员工美好的、可实现的愿景，毫无保留地传授经验，通过阶段性的目标设立，不断增强员工归属感。

小天：目前，水性科天无毒家装在常州市场消费者接受程度如何？您主要的销售渠道有哪些？

徐越强：目前，水性科天在常州市场消费者接受程度基本达到预期。从品牌知名度方面，装饰行业内可以说绝大部分都已十分熟悉；对于零售，品牌定位高端小区业主，通过提炼无毒环保的核心卖点抓住客户痛点。在品牌市场导入期，已有一定的选用客户量，可以预见未来会成明显的上升趋势。

目前主要销售渠道以装饰公司及定制板材厂两个渠道为主，分销零售渠道为辅。

小天：新零售时代，您是如何开展营销活动的呢？

徐越强：线上，主要依托科天营销中心的电商平台，通过线上订单线下跟踪服务联动销售。其他线上平台及媒介在品牌宣传的同时，也将客户引流到店。

线下，配合主动营销团队主要是针对小区零售业务推广，通过小区电梯及桁架广告，配合驻点推广人员进行落地推广，提升品牌知名度，完成店铺引流。

小天：您在经营水性科天的两年，有什么个人变化吗？

徐越强：经营水性科天这两年，个人变化主要体现在看问题的高度及深度都有提升，尤其是经营定位方面，水性科天要成为装饰建材行业的龙头企业，我们也要做常州装饰建材行业的龙头。

小天：通过12月23日的赢销会议，对公司2018年的整体规划感受如何？

徐越强：对于公司2018年的整体规划可以说是感同身受，本身2017年初就有推动科天定制、无毒大家居的规划，2018年必定是常州水性科天发展至为关键的一年！

小天：2018年如何着手进行水性科天品牌及产品在常州的推广呢？

徐越强：2018年常州水性科天将推动水性科天无毒整装全案新模式，联合多家装饰公司一同从装修最前端接触、把握客户，推动水性科天无毒全材料的销售，将水性科天无毒家装核心优势发挥出来。并且，通过广告、营销、售后等进一步深化品牌知名度及美誉度，更进一步完善渠道、零售等销售渠道，提高品牌市场占有率。

小天：最后，您对2018的发展有什么寄语和展望？

徐越强：2018年注定是不平凡的一年，是水性科天飞速发展至关重要的一年，愿顺利完成这质的飞跃，早日实现水性科技、美丽中国的愿景。

同心聚力！常州这些优秀涂企荣获嘉奖

4月8日，常州市涂料协会迎来成立二十周年的庆典盛事。二十年的风雨兼程，常州市涂料协会与会员单位们共同见证了行业的蓬勃发展。在这个具有里程碑意义的日子里，以“同心聚力，智启未来”为主题的庆典活动、五届三次会员大会及2024涂料行业高质量发展论坛在常州市隆重召开。此次大会不仅回顾了协会二十年来的辉煌历程，还展望了行业的未来发展，并颁发了多个荣誉奖项以表彰行业内的杰出贡献者。

同心聚力智启未来

中海油常州涂料化工研究院党委书记兼董事长高杨首先致辞，回顾了协会20年成长历程。他提到，20年里，协会在各方领导嘉宾的支持下，逐渐实现了从量变到质变的飞跃。高杨表示，在当前机遇与挑战并存的环境下，企业要坚持科技创新，整合各类资源，提质增效，加快培育战略新兴产业和未来产业，以推动涂料行业的高质量发展。同时，协会也将围绕新能源产业链开展研究，把握时与势，强化产业创新。未来，常州涂协将继续发挥平台作用，促合作、优服务、强引领，共创涂料事业美好未来。

中国涂料工业协会会长刘普军对常州市涂料协会过去二十年所取得的辉煌成就表示了高度赞扬。他提到，常州作为长三角地区的重要制造业基地，在涂料产业的发展中做出了显著贡献，这背后离不开常州涂料人的辛勤付出和常州市涂料协会的引领。刘普军表示，涂料行业要想实现持续发展，必须依靠思想的破冰和科技的赋能。他提倡行业内的团结和协作，用创新的思想引领行业发展，用科技的力量推动涂料产业的复苏。他坚信，只要大家凝心聚力，共同努力，一定能够创造涂料行业下一个二十年的辉煌。

常州市原政协副主席、常州市“三会”首席名誉会长顾森贤对常州涂协二十年来取得的成就给予了高度评价，肯定了其在服务会员、推动科技创新和绿色环保理念、加强行业自律等方面的突出贡献。他强调，协会成功搭建了政企产学研沟通合作的桥梁，发挥了重要作用。面对新的发展机遇，顾森贤期待协会能积极响应国家绿色发展战略，以创新驱动发展，为涂料行业的可持续高质量发展做出更大贡献。同时，他表示将继续关注和支持常州涂料行业的发展，助力解决行业问题，共创美好未来。

中国涂料工业协会副秘书长齐祥昭在会上作了关于中国涂料行业2023年经济运行情况及2024年趋势分析的报告。报告中详细分析了涂料行业的市场规模、产量、销售收入等关键指标，并对未来行业的发展趋势进行了预测。这些数据和分析为与会者提供了宝贵的行业洞察，有助于他们更好地把握市场机遇，应对挑战。

二十载收获硕果累累

值得一提的是，大会还播放了常州市涂料协会成立二十周年专题宣传片，回顾了协会从创立之初到如今的成长历程和取得的显著成就。

回顾历史，常州市涂料产业早已扎根于这片沃土。2003年，常州获批建立国家新型涂料高新技术产业化基地，这是我国唯一以涂料产业命名的国家级高新技术产业化基地。随后，2004年常州市涂料协会应运而生，成为产业基地的坚强后盾。目前，协会拥有成员150余家，其中江苏省高新技术企业50余家，它们共同构成了常州涂料产业的骨干力量。

常州涂料产业链完整，涵盖了从原材料、辅料、助剂到各类涂料产品的研发、生产、销售等各个环节。特别是高固体涂料、水性涂料、粉末涂料等新型涂料，以及高档工业涂料、民用涂料等领域，常州已经形成了集高水平研发和规模化生产于一体的整体优势。这也使得常州在建筑涂料、工业防腐涂料、卷材涂料、汽车涂料、特种功能性涂料等领域具有较强的竞争优势，赢得了“中国涂料之乡”的美誉。

拥有国家级专精特新小巨人8家，省级专精特新35家，江苏省高新技术企业50余家；全国专业从事涂料研究开发机构1家、国家级工程技术研究中心2家、省级工程技术中心、企业技术中心近30家、企业院士工作站2家、企业博士后工作站5家。多个从事涂料专业技术研究开发的独立机构和高校联合实验室，为产业的持续创新提供了有力支撑。

多个荣誉奖项诞生

为表彰那些在行业内做出杰出贡献的企业及个人，大会还颁发了多个荣誉奖项，包括涂料行业影响力品牌、功能性涂料优秀品牌、创新型品牌企业、最具成长型企业等。

中海油常州涂料化工研究院有限公司、江苏足迹涂料有限公司、常州市武进晨光金属涂料有限公司、阿克苏诺贝尔功能涂料(常州)有限公司、江苏皓月涂料有限公司、江苏大使同丰涂料有限公司、江苏科祥防腐材料有限公司、常州光辉化工有限公司、江苏柏鹤新材料股份有限公司荣获涂料行业影响力品牌（汽车工业涂料）。

江苏久诺新材科技股份有限公司、江苏晨光涂料有限公司、常州光辉化工有限公司荣获涂料行业影响力品牌（建筑涂料）。

中海油常州涂料化工研究院有限公司、江苏兰陵化工集团有限公司、冶建新材料股份有限公司、江苏进华重防腐涂料有限公司、阿克苏诺贝尔功能涂料(常州)有限公司、常州市天安特种涂料有限公司、江苏邦杰防腐保温科技有限公司、江苏力丰特种涂料有限公司、江苏朝晖化工有限公司、江苏大使同丰涂料有限公司、昆明国松特种涂料有限公司、安徽省金盾新材料科技有限公司、江苏考普乐新材料股份有限公司、江苏时空涂料有限公司、常州市华星防腐材料有限公司、江苏科祥防腐材料有限公司荣获涂料行业影响力品牌（工业重防腐涂料）。

江苏科祥防腐材料有限公司、常州市武进晨光金属涂料有限公司、江苏晨光涂料有限公司、中海油常州涂料化工研究院有限公司、江苏兰陵高分子材料有限公司、冶建新材料股份有限公司、常州市华狮化工有限公司、常州光辉化工有限公司、江苏朝晖化工有限公司、江苏久诺新材科技股份有限公司、江苏扬瑞新材料有限公司荣获涂料行业影响力品牌（水性涂料）。

江苏华光控股集团有限公司、阿克苏诺贝尔功能涂料(常州)有限公司、江苏兰陵高分子材料有限公司荣获涂料行业影响力品牌（粉末涂料）。

江苏汤姆森智能装备有限公司、常州市龙鑫智能装备股份有限公司、苏州市通惠新材料装备制造有限公司、郑州三华科技实业有限公司荣获涂料行业影响力品牌（智能装备）。

中海油常州涂料化工研究院有限公司、冶建新材料股份有限公司、常州市天安特种涂料有限公司、常州佳尔科仿真器材有限公司、江苏皓月涂料有限公司、江苏进华重防腐涂料有限公司、江苏大使同丰涂料有限公司、江苏时空涂料有限公司荣获功能性涂料优秀品牌（军工涂料）。

中海油常州涂料化工研究院有限公司(核电)、江苏考普乐新材料股份有限公司(氟碳)、江苏扬瑞新材料有限公司(易拉罐)、江苏佳禾电子材料有限公司(特种电子材料)、江苏兰陵高分子材料有限公司(防火)、江苏朝晖化工有限公司(防火)、江苏晨光涂料有限公司(智能变色膜)、江苏柏鹤新材料科技有限公司(轨道交通)、江苏科祥防腐材料有限公司(卷尺)、常州市华狮化工有限公司(山地自行车)、江苏晧月涂料有限公司(核工业)、常州佳尔科仿真器材有限公司(伪装网)、万博新材料科技(南通)有限公司(卷材)、江苏邦杰防腐保温材料有限公司(海底钢管桩)、常州市勤源新材料有限公司(头盔)、江苏大使同丰涂料有限公司(吸波)荣获功能性涂料优秀品牌（特殊功能涂料）。

江苏晨光涂料有限公司、江苏科祥防腐材料有限公司、中海油常州涂料化工研究院有限公司、江苏柏鹤新材料科技有限公司、江苏佳禾电子材料有限公司(智能电网)、众联必利工业涂料(江苏)有限公司荣获创新型品牌企业奖。

江苏科祥防腐材料有限公司、安徽省金盾新材料科技有限公司、常州市武进晨光金属涂料有限公司、江苏足迹涂料有限公司、江苏大使同丰涂料有限公司、江苏扬瑞新材料有限公司、众联必利工业涂料(江苏)有限公司、江苏久诺新材科技股份有限公司、常州佳尔科仿真器材有限公司、常州市华星防腐材料有限公司、江苏时空永恒新材料科技有限公司荣获最具成长型企业奖。

张俊智、吕映、李心一获常州涂料行业特别贡献奖。

王留方、许建刚、缪国元、包柏青、史优良、潘建良、王志鹏、陈明铮、汤建华、岳晓峰、戴仁兴、蒋国强、郑国城、张健、李昊获常州涂料行业领军人物奖。

周如东、薛明、薛芳、徐勤力、纪志勇、马金、陈强、骆勇、方健君、郭亮亮、方雪明、王成宜、吴竞、戴红艳、王宏辉、陈子辉、瞿研获常州涂料行业科技创新人才奖。

二十载春华秋实，常州市涂料协会始终秉承“发展创新、引领行业、倾情奉献”的宗旨和服务精神，与会员单位们携手共进，共同推动涂料行业的健康发展。展望未来，协会将继续发挥自身优势，积极搭建平台，加强产学研合作，推动技术创新和产业升级，为行业的持续健康发展贡献智慧和力量。我们相信，在全体会员单位的共同努力下，常州市涂料行业一定能够迎来更加辉煌的未来！