江苏城市频道《江苏直通车》——昆山奥泰克自动化科技有限公司
现阶段，随着科技的不断进步，智能制造已成为了国家的重要战略。“十三五”规划纲要提出，以智能制造为主导推动制造业转型升级是我国发展经济的强国战略。近期，昆山奥泰克自动化科技有限公司作为智能装备产业中的重要一员，公司的“奥泰克柔性插针机控制系统软件 V1.0软件”荣获了“2018年度推广优秀软件产品”，下面，请跟随我们的镜头，一起来一探究竟吧！
昆山奥泰克自动化科技有限公司成立于2010年，是一家集研发、生产、制造、服务于一体的自主产权技术性企业。公司面向汽车、电脑、数码设备、低压电器、机械制造等行业，为客户提供了成套的自动化解决方案，是先进工业自动化产品和系统解决方案的引领者。
据了解，奥泰克此次荣获“2018年度推广优秀软件产品”的“柔性插针机控制系统软件 V1.0软件”，是将传统的凸轮插针机的五组凸轮机构用伺服系统来替代，通过应用先进的电子凸轮控制系统，来实现多轴伺服的高速协同运动，大大提高了设备的利用率，增加了公司产能，减少了人力成本。柔性插针的技术突破，相当于印刷行业从雕版印刷术到活字印刷术的提升和改变。
昆山奥泰克自动化科技有限公司副总经理朱国辉
据公司副总经理朱国辉介绍，公司的柔性插针机是针对汽车连接器行业开发的自动化智能装备，它主要的应用场景是插针行程比较长而且单一料号的产品订单量相对比较小的产品。在料号切换时，使用者只需要调用不同的电子凸轮时序，就可以完成裁切、夹持、插针等动作行程的一键切换。
除柔性插针机以外，近几年奥泰克还重点开发了柔性折弯机、高速凸轮插针机等设备。这些设备不仅为企业多品种、小批量产品的生产提供了更为高效的自动化解决方案，还节约了大量的设备投入和场地占用费用，得到了众多客户的一致认可！
副总经理朱国辉提到：“我们为FPC连接器开发的高速凸轮插针机可以达到每分钟1200次稳定生产的水平，这一水平在我们业界是遥遥领先的。”
奥泰克坚持“客户第一”的原则，遵循“创新进取、诚信正直、服务敬业”的核心价值观，秉承“用科技让产品制造业高效、简单、品质卓越”的公司理念，不断创新，在项目开发、管理、实施上实行系统化的流程管理，不断吸收国内外最先进的技术，提高市场竞争力，为客户提供设计、安装、调试及维护的全方面服务。
副总经理朱国辉表示：“奥泰克自动化科技有限公司已经注册成立8年半的时间了，我们公司的几位创使人都是有近二十年自动化智能装备开发经验的工程师，而且我们几个人从公司成立至今一直在从事自动化设备的研发工作，所有的项目都由是我们这几位创始人亲自带队，主导完成设备的开发工作。我们承接的都是技术难度大，有技术突破点的项目。我们现在的主要客户有德尔福、泰科、舍弗勒、科世达等汽车行业的领军企业，也有DDK这样的苹果公司的合作供应商，最近，我们也在跟我们的民族企业华为公司洽谈一个重要的合作项目。”
未来，奥泰克将继续借助市场向智能化方向发展的优势，不断提升企业设备的研发和制造能力，争取在两到三年内，研发出技术独到、高标准、高品质、高产出的标准机，从而提升产量，降低研发成本，提高企业利润率，让企业在市场竞争中占有更大的优势！
本节目将于3月17日11:50-12:20在江苏城市频道播出，精彩内容，敬请期待！江苏直通车责任编辑闫鹏慧，编导侍勤勤发稿。
昆山亘恒智能科技的“光学镜片与镜头检测”新技术将如何加持？
智能手机是镜头最大的应用市场。2019 年以来，手机镜头升级成为智慧手机一大卖点，多镜头方案在新机型中大量被采用。
镜头各组成零件依市场规模从大到小分别为 ：CMOS 传感器、模块组装、光学镜头、音圈马达、红外滤光片等。
而苏州昆山独角兽项目“亘恒”直线切入产业平均毛利率最高的光学镜头领域，在这个领域，CMOS 传感器芯片是镜头最核心的元件，占镜头成本占重高达 52%，是镜头零组件中产值最高的领域。结合当下行业痛点，亘恒着力于“光学镜片与镜头检测 ”。
创投苏州记者文舒有幸对项目总经理陈长青 陈总进行了一次简短专访，内容如下：
01
“基于人工智能及深度学习的摄像头缺陷检测系统”属于垂直行业板块，您觉得现在这个市场有多大？行业未来的发展趋势如何？
陈总：
我们现在回想一下，近十几年来，我们使用的手机上的摄像头由原本的1颗后置摄像头到4颗摄像头再到前置摄像头，这样一部手机就用了几颗摄像头呢？
再者，一颗摄像头由原本的30～120万像素到目前主流的4000万～1亿摄像头，像素的变化也在与时俱进着。
眼观四周有多少的监控安全防护的摄像头在保护着我们？
汽车从以往的一个行车记录仪到目前的自动驾驶adas系统，汽车从1颗摄像头到未来自动驾驶可能会拥有的2、3颗摄像头。
更不要提及现在无人机的发展、平板、笔记本、医疗等相关使用到摄像头领域，无所不在的摄像头一直处在你我的身边 。
以2019年智能手机摄像头的市场为例，手机镜头升级成为智慧手机一大卖点，多镜头方案在新机型中大量被采用。
2019 年全球手机销售数量估计约14.4亿支，与2018年15亿支销售数量相比，减少4％，主要受到全球需求疲软和换机周期增长的影响。
然而为了刺激2020年市场的需求，手机将往大光圈、高倍数变焦、多镜头等趋势发展，可望带动镜头出货量进一步的成长。
台湾光电协进会产业分析表示，2020年手机具双镜头以上的机型比率达82％、相比去年仅52％，具三镜头以上机型高达 38％，将使得手机镜头模块的市场量从2019年约22亿个，成长到32亿个，成长率高达45％。
除了量的成长之外，镜头规格的竞赛也成为手机品牌 厂 重要卖点。 观察国内光学镜头厂布局，大立光8P镜头去年底已开始陆续出货，预期今年将会有更多客户将导入8P产品，而7P镜头在高阶手机渗透率也持续攀深，外资预估今年可提升到25％渗透率。
舜宇与玉晶光都已量产7P手机镜头产品，因此可预期未来手机镜头模块趋势，会以潜望式镜头组透过与传统镜头组甚至7P镜头的混搭方式，作为手机三镜头和四镜头手机不同配置方案的选择。
未来手机3D感测及VR/AR等新应用陆续的增加，对镜头的需求肯定是有增无减，2020 将会是手机光学镜头市场丰收的一年 。
2018～2019 年全球智慧手机后置镜头发展趋势
除了手机，安控与汽车领域也是未来镜头市场重要成长来源。 在安控市场中，根据 Grand View Research 的报告指出，随着各产业对于安防产品的设备支出增加，预估到 2025 年全球安控市场规模将达 2924 亿美元，CAGR 可达 9.4%，其中，视讯监控是占据全球安控出货量最大的部分。
至于在汽车方面，自动驾驶概念的兴起是最重要的镜头需求爆发点。根据全球各自驾车的搭载数量来看，少则配置 6 颗镜头，最多则是通用汽车执行的无人驾驶出租车 Cruise 自动驾驶计划，其搭载 16 颗镜头，可以看出一旦自动驾驶开始渗透至汽车市场，将可为镜头产业链创造新商机 。
2015-2022年全球车载光学镜头市场规模及预测（亿美元）
02
亘恒 这家企业是如何创立的？
陈总：
个人从事光学摄像头产业已经有15年以上的经验，也开发过许多当时制程上没有的自动化机器，眼见目前整个摄像头产业的蓬勃发展，工厂自动化程度也相当的高，唯独缺陷检测这块制程仍然属于人工检验 ，便起了开发的意念。
远于2012就已经开始研究这样的软件、硬件，但由于当时的科技及软件算法的关系，一直无法突破瓶颈。
拜现代科技所赐，人工智能及深度学习的出现，且遇到了一些志同道合并且技术能力强的同仁，于是在前公司亿模塑胶科技一同开发 。
由于前公司的经营团队变化，整个公司团队陆续精简，我团队由于是新项目、新人员也遭遇精简的命运。
故经由朱秀谨女士的决定下，毅然绝然地拿了自己的房屋抵押，将整个专案承接下来，故成立了昆山亘恒智能科技有限公司。
03
在您看来，在人类文明发展的过程中，您的项目能从哪些方面改变人的生活方式或者提供其他任何社会价值？
陈总：
以镜头模块市场来说，目前的进货检验与出货检验皆是以人工方式进行的，但是这项工作是非常地耗费人员体力与精神，往往刚培训完一名目检员，该人员就因体力精神消耗过大无法忍受而离职，造成品检的经验断层，各个品检员的标准也不同，无法量化。
在这之前，有许多AOI设备商以传统算法进行评估测试，但是效果远不及人工检验的质量，所以亘恒的摄像头瑕疵视觉检测技术仍是一条值得深入钻研的方向。
透过视觉检测系统的研究和开发，创新了业界现有检验方式，以自动化设备搭配软件设计、视觉检测与光学应用，使得工厂降低大部分人力，降低一定比例的人事成本。此项目所涉及的多项专业技术，也是具有极大的借鉴意义与促进科技进步发展之义。因此，该项目研发结果具有高经济价值，市场前景十分可观。
04
现在企业经营情况如何？暂且服务于哪些设备商？
陈总： 公司于2019年初成立，成立初期至今皆致力于将软件、光机系统及硬件的最优化处理，目前设备已完成设计及制造。我司接触合作的厂商为福建福光股份有限公司，该公司准备进一步与我司签订战略合作伙伴关系，而我司已将设备准备完成运往该公司进行验证。
05
市场上对标品牌有哪些？亘恒和这些品牌相比有哪些优势？
陈总：
韩国KIT: 采用图像处理的传统算法，其缺点调整特征参数多。
昆山亘恒KSGH: 独特的取像打光方法加上采用图像处理的传统算法再搭配深度学习机制，大幅减少参数的调整与采用特征学习的方式，亦已经实际在市场上做过验证，有过实战经历的厂家。
国产亦有厂家在进行开发，但截至目前，全世界未有一家厂家能够有信心的实际把机器设备拉至客户端进行验证取得经验，唯独昆山亘恒团队有过这样的经验及能力。
06
市场推广是否有一定模式，如果有，请简述一下。
陈总：
当前市场的推广方式暂时以传统的直接客户接触拜访以及以往相关客户的口耳相传推广。
而台湾地区目前有初级代理商-香港王氏港建公司代为推广，也将于2020/9月于深圳光学博览会上支持其设备展出。
由于资金上的能力有限，官网尚未制作，网络推广上也稍显不足。
07
采用你们的技术可以帮助设备商节省多少时间和费用，提高效率百分比有多少？
陈总：
按照传统的检查机的模式，必须为每一种来料的产品调整“多又繁杂”的参数，去符合客户检出率的标准，但又因受到来料不稳定的影响而导致机器检出的质量会反反复复。
因此我司采取创新的检查方式，也就是近几年一直很红火的人工智能的重要一环，深度学习机制来取代“多又繁杂”的参数调整方式。
此举可以大幅度降低客户对于检查机的刻板印象中只能使用在专门的产品上，而达不到”泛用”的效果;因此可以节省前端大量的调教时间之外，因为”泛用”性的关系可以降低购买客制机的需求。至于效率部分，可减少外观检人员的数量也可避免因人员疲乏而导致的误判率升高。
我司于客户端验证时绩数据（仅为期5天）
08
是否存在某些技术壁垒可以作为亘恒的核心竞争力？如果不是技术，请问亘恒的核心竞争力有哪些？
陈总：
核心竞争力主要分为几项：
1. 相关行业5-10年以上的对外观检查的熟悉度，可快速反应客户的需求
2. 搭配专有的检查方式(传统算法+深度学习机制)
3. 拥有有效瑕疵数据库，作为训练模型的基底
4. 业务团队于业界有10～20的人脉及经验，市场面上能够掌握讯息。
09
请介绍一下您的创始团队。
陈总：
由于草创初期选定江苏、昆山是基于政府对于新创团队的优惠较大而公司团队80％为台湾人员，故法人由朱秀谨女士出任及独资创始，而主要创始团队为：
朱秀谨，法人-独资投入项目
陈长青，台湾淡江大学国贸系毕业
经历：
亿模塑料科技（苏州）有限公司-业务二部副总经理
华宏新技股份有限公司-自动化部门总经理特助
创视纪科技股份有限公司-光学事业部项目经理
元利盛精密科技股份有限公司-光学设备营业部副理
邑富有限公司-光学设备销售部主任
陈证雧，台湾昆山科技大学，资讯工程系硕士
经历：
亿模塑料科技（苏州）有限公司-AI及深度学习、视觉系统资深开发经理
捷普绿点自动化事业处经理
盟立自动化股份有限公司-程控部襄理
鼎城科技-影像工程部副理
赖姵瑄，台湾国立中正大学，生物医学系硕士
经历：
慈济集团-显微光学技术工程师
奇美医院-显微技术研究员
吴嘉航，台湾昆山科技大学，电子工程系学士
经历：
亿模塑料科技（苏州）有限公司（光学分析，深度学习项目资深工程师，课长）
毅强光电有限公司（日本光驰光学镀膜机调适售服工程师）
10
现估值多少？希望融资额是多少？
陈总：
由于目前公司尚未有营业额的收入，说实话，很难估算现有值，若以当前公司所设定的三年营业计划，三年的预估总营业额为39,400,000元。
希望首轮天使轮能够投入的融资金额希望为：200万～500万元。
11
未来12-18月亘恒将如何使用这些钱，达到什么样的效果，用于做哪些事？产品迭代，产品推广，城市拓店？
陈总：
目前最大支出为人力成本支出，其次为设备制作及研发费用：
1. 设备制作周转、研发
2. 光学实验室的设立
3. 人事管销
4. 业务行销
5. 展会推广（2020深圳光学博览会）
6. 代理商拓展
7. 现有办公室的扩大
上述事项完成后预期能够达到市场面上的全面普及及测试验证，由此我司产品别具一格与其他厂家不同，我们勇于去面对市场、挑战市场并且取得市场认同。
12
您觉得当务之急， 亘恒 最需要解决哪个问题？
陈总：
1. 由于草创初期且初次创业，不懂得创投以及政府等相关资源可以借助的我们，全由个人融资的方式来维持公司的营运，而我公司目前最重要的开销资金是人事管销费。
2. 故资金流的问题是当前必须先解决的问题，进而后续。
3. 机器视觉与人工肉眼制成合致的门槛，获得客户的认同。
13
希望通过创投苏州的宣传与合作获得什么样的资源？（不局限于投资、合作伙伴、政府政策、市场渠道、品牌宣传）
陈总：
除了资金的投入、政府的政策扶持，希望藉由创投公司的广大视野，对在缺陷检测这块市场有需求的相关单位，能够给予推荐或引荐，以利公司业务推广及市场面的扩大经营。
文|文舒
编辑|潺潺
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