宁波防爆工业镜头生产厂家中国制造十年进化论｜宁波：单项冠军之城的别样晋级路|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

中国制造十年进化论｜宁波：单项冠军之城的别样晋级路

浙江宁波舟山港穿山港区生产作业场景。视觉中国图

宁波，取“海定波宁”之意。

宁波近十年的经济数据却不平静：经济总量从全国第16位跃居第12位，工业增加值更是升至全国城市第7位，规上工业总产值突破2万亿元，晋级全国第6座“外贸万亿之城”。更值得一提的是，截至目前，宁波全市累计拥有国家级制造业单项冠军企业（产品）83家，继续位居全国城市首位。

这些变化是如何发生的？宁波的制造业为何如此强势？企业有怎样的变迁？宁波近年是如何成长为制造业“单项冠军之城”并稳固这一称号的？为找寻这些问题的答案，9月底，澎湃新闻记者走进宁波，探访“单项冠军之城”的晋级之路。

“真正制造业就是需要沉淀和积累，一米宽百米深”

在大众难以直接感知的制造领域，“宁波造”是不容忽视的存在。

宁波永新光学股份有限公司（永新光学，603297.SH）的成长之路，是宁波“单项冠军”制造企业进化的一个缩影。

1997年，著名“宁波帮”人士、香港实业家曹光彪投资“宁波光学仪器厂”，2005年投资“江南光学仪器厂”，将两家企业发展为现在的永新光学。作为光学显微镜和精密光学元组件的研发生产厂商，永新光学专注在光学显微镜、医疗光学、条码机器视觉、车载激光雷达几个领域的应用。

永新光学技术人员在开展产品检测。受访者供图

“整个工业是一条龙，仪器仪表是龙的眼睛。”永新光学联席董事长、总经理毛磊向澎湃新闻记者介绍道。

二十多年过去，永新光学从一个只能生产传统教学显微镜的集体企业发展为中国光学细分行业的领军企业，而这绝不是一个“突飞猛进”“一蹴而就”的结果。

1997年-2007年，永新光学通过与莱卡、蔡司等国际领先企业的持续合作，开拓了国际视野，也沉淀出高端产品设计和生产能力。

然而，仅仅依靠为领先企业加工与组装，利润微薄，也无法应对多变的国际环境，代工企业的转型升级刻不容缓。

永新急寻突破，对内实行“三多三新三提高”（一人多机一人多岗一人多技、新产品新技术新方法、提高员工素质提高生产效率提高整体效益）的“333”创新增效工程，对外与国内高校院所开展了产学研技术合作，还通过参与国家重大工程进行研发学习来探索前沿技术。

宁波永新光学股份有限公司，镜头生产车间。视觉中国图

近些年，结出果实。“嫦娥二、三、四号”星载光学监控镜头，就是永新光学与浙江大学联合研制五年的监控相机镜头。

2016年，永新光学主导承接的科技部“高分辨荧光显微成像仪研究及产业化”项目，填补了国家在百纳米分辨率领域显微镜产业化的空白。2019年，永新光学联合浙江大学开发的《超分辨光学微纳显微成像技术》突破超分辨成像对荧光普适性的限制，实现了亚百纳米级光学显微成像，获国家技术发明二等奖。

从代工到产学研联合研发到参与国家重大项目探索前沿技术，永新光学走出了清晰的技术学习路线。“真正制造业就是需要沉淀和积累，一米宽百米深。”毛磊说道。

宁波永新光学股份有限公司，研发人员展示“嫦娥四号”降落相机镜头。视觉中国图

制造业的另一种技术成长路径

永新光学所在的鄞州区，汇聚了均胜电子（600699.SH）、乐歌股份（300729.SZ）、博德高科等一批知名制造业企业。它们大多埋头在一个细分领域，深耕多年。

与永新光学不同，宁波博德高科股份有限公司（下称博德高科）的技术进化是另外一条路径。

压铸模具、冲压模具、注塑模具……制造一辆汽车，需要的模具可能在2000套左右，模具看似不起眼，却在机械、轻工、电子、通讯、化工、冶金、建材等行业起着至关重要的作用，而一套精密模具加工图纸出来后，离不开高精密的切割丝，这根精细到几乎看不见的“丝”，通上电后锋利无比，变成神奇的“锯子”，实现对模具主板、成型零件、刀口冲头等的加工。

2015年，博威集团成功收购德国贝肯霍夫公司，并与之联合成立了博德高科，沿袭了德国的技术、标准，从过去以中低端的黄铜丝为主，到推出更为高端的镀层切割丝，从原有的0.33mm做到0.015mm，切割加工的精度达到微米级别。

博德高科车间。受访者供图

在高端铜合金领域，博威向国际领先企业看齐。过去，寻找新材料，是凭直觉和反复试验不断试错，随着化学复杂性及不同成分组合可能性的增加，不断试错方法的实用性正在降低。

如果靠传统试错方式缩小和国际领先企业的距离，难度很大。博威在4年前，开启了数字化研发，依靠在特殊合金领域20多年深耕积累的研发数据，利用仿真和机器学习技术，将现实中产品生产的全流程设备工艺搬到了数字世界中，并与现实中一一对应，提升了产品研发效率。

而海天塑机集团有限公司(以下称“海天集团”) 的技术升级路径，也可以作为一个重要的样本观察。从小五金厂，到全球最大的注塑机生产商和先进塑机技术提供商，海天经历了近半个世纪。

海天新总部大楼在宁波落成。海天集团官网资料图

2021年，海天塑机全年出口量首次突破1万台，走过了一条从生产塑料凉鞋及装备，到注塑机应用于航空航天等领域的路，年产值超200亿元。

“海天集团抓住了两个机会窗口，一次从小型液压到大型液压，抓住了机会就上了一个台阶，第二次从液压机到电动机，又上了一个台阶，这家企业很善于抓住技术变革的节奏。”宁波大学商学院教授彭新敏和记者总结道。

上世纪九十年代，中国经济的开放带来规模庞大的塑料加工设备市场需求，吸引了世界领先的注塑机跨国企业来中国投资生产，在这个过程中，海天通过与德国公司合作，研究消化吸收了高性能的大型注塑机技术。

进入21世纪，注塑机开始向高精密度方向发展。国外注塑机企业熟悉中国市场后，在一些高端技术的转让态度上越来越谨慎，海天就在企业内部开始了对全电动注塑机的自主探索。

但由于技术尚不成熟，客户购买的产品在使用一段时间后，频频出现机器运行稳定性差、故障率高、制品精度低等问题。

为了突破全电动注塑机技术瓶颈，海天决定采取跨国并购进入全电动领域。2007年收购德国注塑机研发公司长飞亚。通过中德工程师的共同努力，突破性技术得以解决，机器性能得到提升。

此后，海天又通过多种方式不断“进化”。比如与北京化工大学共同完成了国家科技支撑计划重点项目，解决精密塑料注射成型的关键工艺。

作为宁波“进化”路径不同的“单项冠军”企业，事实上，都经历过技术研发缓慢甚至停滞的阶段。困顿中，各显神通。或自主探索突破技术封锁，或与高校共同研发，或参与国家项目开发前沿技术等。

创新正是在这个过程中锻造打磨。

自2017年以来，宁波围绕单项冠军企业培育，开展两轮升阶式的系统谋划，形成了“‘四基’产业—单项冠军企业群体—单项冠军之城”的升级发展路径。宁波扎实的产业基础、政府对科技研发项目的政策支持，也为企业的发展营造了良好氛围。

“他们有时晚上就住在公司”

在宁波，不仅有一颗颗“单项冠军”明星，也有大批冉冉上升的新星。这些新兴的创业企业，正蓬勃生长，兰洋（宁波）科技有限公司（下称兰洋科技），就是其中之一。

这家由多位工科海归博士领衔的科技企业，以行业领先的浸没式液冷散热技术为核心，辅以自主研发的多种高效导热液体材料，为PC、IDC、投影仪、储能电池、动力电池和5G基站等众多领域提供完整高效的散热解决方案和散热产品。

2020年，兰洋科技创始团队获国家工信部“创客中国”全国大赛第二名，被引入宁波发展。“我们看重这个团队，一方面是他们在做的是数字经济新基建领域的关键核心技术，对数字经济发展和‘双碳’目标都有积极影响，还有一个重要的原因是他们创始人团队展现出的创业热情，非常投入，他们晚上有时候就住在公司。”宁波经济技术开发区数字经济发展局局长廖忠铃说。

兰洋科技BLUEOCEAN浸没式液冷电脑主机样机局部图。受访者供图

兰洋科技联合创始人王梦骋告诉记者，相较于传统散热技术，兰洋科技的散热技术是从根本上对热源进行散热和管理，兰洋自主研发的导热液具有安全、可靠、高导热性和高适应性等特点，可以配合兰洋的散热解决方案适应更多的部署环境和众多领域不同的产品需求。

甬江之畔，宁波大央科技有限公司（下称大央科技）从5人团队起航，一头扎进病媒生物精准防控领域的创新研发中，在这个细分行业深耕细作10余年。

2012年3月，大央第一代植物精油驱蚊缓释片成功研发出炉，驱避率达到预期效果并进入市场。2015年6月，大央科技自主研发的LED灭蚊灯泡面世，获9项专利，打开了欧美市场；2017年，大央自主研发的灯珠封装技术面世……

与国内大部分企业销、产、研的顺序不同，大央科技是先研发，再生产销售，“前几年我们会比较辛苦，这几年在技术方面，其实越来越顺利。”创始人郑军告诉记者。

“新星们”朝气蓬勃，宁波的生机与希望也因此清晰可见。

宁波传统产业转型的新思路

新兴领域的企业不断寻求技术突破，宁波的传统制造业转型升级也提供着“宁波思路”——价值链端攀升的同时，又保留了原来的制造优势。

“一方面企业会加强品牌和研发，这两端附加值高，占据价值链的高端，同时在制造这端又不放弃。不放弃主要是两种路径，一种是宁波本地劳动力成本高，就依靠更多先进数字化的支持，另一种可能就是制造环节转移到其他地方，以此来保持劳动力成本的优势依然在发挥。”彭新敏说。

改革开放初期，宁波作为沿海“三来一补”的桥头堡之一，迅速跃为“制衣王国”。这里诞生了提供从面料织造、染色、印绣花、裁剪缝纫一站式服务的服装代工巨头——申洲国际，也崛起了雅戈尔、太平鸟、爱伊美等自主品牌服装企业。

2000年前后，太平鸟集团（太平鸟，603877.SH）将资源资金倾斜于研发、设计和销售，剥离制造业务，走了一条轻资产、强品牌、重创意的路子，近年，太平鸟和华为合作的数字化转型，也在展开；在慈星股份有限公司（慈星股份，300307.SZ），一线成型电脑横机转起来，一根纱线进去，不到一小时，一件衣服就完整地出来了；雅戈尔（600177.SH）也打造了数字化智能化样板工厂。

浙江省宁波市鄞县大道的雅戈尔总部大楼。视觉中国图

变迁升级也同样反映在宁波的家电、汽车及零部件等核心传统产业。廖忠铃对记者举了一个例子，原来做压铸车身的宁波拓普集团股份有限公司（拓普集团，601689.SH），近几年发力汽车电子，做起汽车的热管理系统，市值近千亿。

近十年间，宁波把壮大实体经济作为主攻方向。制造业于城市的重要定位，宁波从未放松。“政府有意识地在引导传统产业往先进制造业发展，从简单的传统机械向现代化、电子化、智能化、数字化去转型。”

不同行业领域、不同企业创新能力不同，智能化生产技术条件不同，在条件允许的情况下，宁波采用了分层级推进分类指导的方式。

近日，浙江省经信厅正式公布了2022年浙江省第一批未来工厂名单。随着宁波普瑞均胜汽车电子有限公司与宁波博汇化工科技股份有限公司成功告别试点头衔，宁波的未来工厂数量已达到6家。

回顾2012年，浙江省在全国率先开展机器换人行动，引导、激励制造工厂用机器替代简单、重复、高强度、高风险的岗位。至此，一场制造车间内的变革在浙江全省展开。

随着时间推移，机器换人解决的只是生产制造过程中的自动化问题。2017年开始，宁波启动规上工业企业智能化诊断和技术改造三年“两个全覆盖”行动，通过开展打造智能制造点线面模式，推动完成更高阶的智能化改造目标。

2021年4月14日，浙江宁波，浙江吉利控股集团有限公司电动汽车子公司Zeekr生产线。视觉中国资料图

核心做法是，在点上，鼓励企业针对关键生产工序和关键工艺环节开展机器换人；在线上，鼓励企业开展自动化、智能化生产线改造；在面上，不断引导与鼓励企业建设数字化车间/智能工厂等。

很快，在最初点线面分层级推进的模式下，智能化改造理念在宁波的企业间加速渗透并发挥出效应，为制造业来了一次全新升级。

目前，围绕“打造全球智造创新之都”的目标，宁波启动智能制造提速创新行动，引领更多有条件的制造业企业主动智变升级。最新印发的《宁波打造全球智造创新之都行动纲要（2022-2026年）》，聚焦了多个重点领域零的突破。

宁波的机会来了

宁波山海相依，书藏古今，港通天下。先民涉海的木浆，见证着数千年逐海而居的追寻，余姚江、奉化江汇合成甬江，滔滔而去，流入东海。

三江穿城，交汇处为“三江口”，围绕于此，宁波生生不息。

1984年，宁波市开放，1987年，宁波成为国家首批计划单列市，凭借着港口资源与地理条件，以及“宁波帮”人士的助力，曾经是海防前线的宁波，成为中国对外开放的“桥头堡”。

如今，长龙卧波的杭州湾跨海大桥，更是延伸着新时代的因海而兴和“跨越梦想”。

一系列的数据说明，“宁波的机会来了”。

从第16位到12位，这是宁波经济总量的迅速跃迁。2021年，宁波规上工业总产值首破2万亿元，居浙江首位；这一年，宁波实现工业增加值6298亿元，升至全国城市第7位。2021年，宁波位列“中国先进制造业百强市”第六；规上工业企业数现已突破1万家。

这些数据，体现着宁波的工业立市定位之准，经济质量之高。

传统制造业向品牌化、智能化、数字化转型，“单项冠军”企业专注赛道迈向“更精”，新星企业技术市场“两手抓”……

宁波制造，风正劲，帆已满，继续开启征程。

宁波露营装备制造生意图鉴：深耕30年、占过半市场、拓客新挑战

当露营和野餐攻占朋友圈，大家不是在野餐，就是在去露营的路上。7月2日，浙江杭州周边一处户外露营地里，95后韩悦（化名）和朋友正坐在帐篷前，对着手机镜头不停摆拍。身边的蛋卷桌上铺着波西米亚风餐垫，几个装满咖啡的玻璃杯整齐地摆放成排。远处的烧烤架上，肉串在炭火的烘烤下滋滋作响。

露营产业的持续升温，催生露营物资需求的爆发，大批制造商和户外品牌迎来新机遇。

一时间，帐篷、天幕、驱蚊灯、露营桌椅等露营商品涌现在电商平台、户外专卖店。而这些装备大多来自同一个地方：浙江宁波。

“要买露营装备，必须来宁波啊！什么款式、价位、功能的应有尽有。”6月14日，当出租车在宁波市区飞驰穿行时，司机自豪地介绍说，“这里是国内最核心的户外装备制造地，天猫里1000多家商户有一大半都来自这里。”

“现在宁波早已成为国产露营品牌的生产销售主力，包括挪客、牧高笛等多个国内顶级户外品牌产地都在宁波。”宁波市休闲用品协会秘书长徐云龙告诉新京报贝壳财经记者，露营装备产业在宁波已有30年发展史，是国内最大的露营装备制造产地之一。

这个露营装备产业重地，如今正铆劲儿和江苏、广东等区域争夺中国露营装备市场的版图。

30 年耕耘

宁波露营装备产业 起源于 一把遮阳伞

浙江贝来实业集团有限公司园区里，一箱箱帐篷整齐地堆放在仓库里，工人们正有条不紊地传送、装载上卡车。几分钟后，这些帐篷将发往全国各地。

从事了26年户外帐篷制造工作的周黎，每次路过时，总会停下来看上几分钟。这是她自1996年进入公司后的习惯，“以前工厂所代工的都是海外品牌，如今越来越多的国产品牌开始崛起，无论品质还是设计都不输国外大牌，内心总会生出成就感。”

自2020年以来，户外露营热潮在全国范围爆发。据易观分析发布的《2022年中国露营市场专题洞察》显示，预测2022年露营市场规模将达到528亿元，2030年将会有2.1亿人参与到泛露营活动中。

市场热度随着玩家源源不断涌入而攀升。让人意外的是，在天猫、淘宝等电商平台寻找露营装备时，发现其中绝大部分品牌和店铺均来自浙江宁波。

6月13日，新京报贝壳财经记者在宁波当地一家户外露营用品专卖店看到，店内正中间整齐地摆放着数款帐篷、天幕。而四周的货架上也摆满了露营灯、睡袋、炉具等物品。这些露营装备造型、风格、用途各不相同，价格也从数十元到数千元不等。

“之前只知道宁波产帐篷，但没想到市场规模会这么大，商品种类如此齐全。”正在店里选购的95后可可（化名）告诉记者，在得知自己心仪的品牌来自宁波后，特意利用周末从杭州驱车前来购买，“不想等快递发货的时间，就想第一时间入手。”

据观研天下报告显示，我国约有3.4万家帐篷企业，主要分布于浙江、江苏与广东等地区。作为露营装备产业重地的宁波，已经在这一领域默默耕耘了30年时间。

宁波和露营产业的渊源，要追溯到上世纪80年代。

“宁波涉足露营装备产业的起点，来自于一把遮阳伞。”宁波市休闲用品协会秘书长徐云龙回忆称，当年，中国台湾商人马准安在台州临海建立代工厂，以生产大型户外遮阳伞出口欧美市场。庞大的订单带动了当地和周边遮阳伞产业，并衍生出以露营帐篷为代表的一系列户外用品。

在随后的数十年里，港口优势带来的外贸兴盛以及雄厚的制造业基础，让宁波当地越来越多的人进入这一领域，一大批户外用品企业在当地迅速崛起。

但早前国内露营市场尚属小众，不足以将户外产品变成一门大生意。很长一段时间里，市场始终不温不火。

“当时不少从业者坚信户外露营产业早晚会在国内市场爆发。”在2010年创立挪客户外用品有限公司的季剑明告诉记者。

拐点终于在2020年到来。受疫情影响，大家生活方式发生改变，露营已然成为当下消费群体所青睐的休闲选择。宁波户外用品装备厂商们等待多年的机会，也来了。

从代工到自主研发

国内首家帐篷厂的ODM玩法

贝来公司的生产车间里，一名女工坐在电子缝纫机前，正将手中的防雨布料仔细地对齐、缝织，另一名女工同样正忙着在布料四边打上拉链，她们的动作熟练而精准。

浙江贝来实业集团有限公司生产车间里，工人们忙碌地赶制帐篷。新京报贝壳财经记者覃澈摄

“一顶帐篷从原料到出厂，至少需要经过近百道程序。稍有不慎，就可能出现瑕疵。”周黎告诉贝壳财经记者。

作为中国第一家户外帐篷企业，诞生于1992年的浙江贝来实业集团有限公司，已成为行业当之无愧的“老大哥”。

“工厂最初是由我的父亲和香港的亲戚共同创办的。对方在海外市场寻找订单，父亲则负责生产制造。”周黎印象深刻，彼时尽管露营产业在欧美已发展了百余年时间，但国内却几乎是空白。创建初期无论选料用材还是制造检验，都需要独自摸索。

由于缺乏知名度和独立进出口资质，贝来公司在很长时间内只能选择代工模式进行发展。所幸国内当时还没有竞对，每年能接到大量来自海外市场的订单。直到1996年，进出口资质到手后，公司才重新调整发展策略，从纯代工制造逐渐转型为制造贸易，并逐渐成为宁波乃至全国最知名的户外帐篷生产商。不但和欧美、日韩等多个国家户外品牌建立起牢固的代工合作，也成为众多后来者学习的样本。2000年露营产业逐渐在国内兴起时，包括牧高笛、探路者等多个国产品牌，都纷纷来到贝来学习。

事实上，不甘愿只做代工生意的贝来公司也曾在2006年时成立过银狐、瞩目者和A+Toys等品牌，并砸下重金对品牌进行宣传推广。但彼时国内户外群体尚属小众，绝大多数玩家没有品牌意识，销量很不理想，不得已暂缓了原创品牌的打造。

2006年，周黎的父亲选择退居二线。临行前他叮嘱周黎：必须将贝来公司打造成百年老店。

仅靠纯代工模式难以实现父亲的愿望，多方考量后，周黎决定升级发展模式。她更希望以ODM（一般指原始设计制造商）的方式与品牌商形成战略合作，为对方提供专业化的建议，以及针对不同品牌商的需求，提供针对性的研发生产。

让合作方为之信服的是，常年为国际一流品牌做代工的经历和资源，让周黎总能第一时间获知露营产业当前的市场走向，而这正是不少国内品牌商所欠缺的核心认知。

“国内大多数品牌相比欧美同行，无论在理念还是设计上有着10年的落后差距，和日韩品牌的差距也差不多在5年。要想迅速追平，必须提升专业度。”周黎说，“而我们恰好能弥补这个缺失，让企业知道现在能做什么，未来又该做什么。”

“未来我们希望能为品牌方提供商品的设计和研发，对方只需要做好市场就能获得成功。这才是真正的战略合作。”周黎说。

“装备控” 入坑

不自建工厂专注 品牌和研发

2010年，资深户外爱好者季剑明决定打造属于自己的露营品牌。

入行原因很简单。当时国内户外玩家所用的装备都是国外品牌，但很多贴着外国LOGO的装备其实都是在中国生产。季剑明希望能打造出具有“中国制造”属性的户外好品牌。

和很多同行不同，自挪客户外有限公司成立时起，季剑明就没打算自建工厂。他将业务重心放在产品的研发设计上，而生产环节则委托业内最顶级的代工厂商进行制造。

“自己是设计专业出身，此前经常为国外的客户做设计，对于这一领域了解颇深。而对于生产环节并不懂，贸然涉足很容易出错。”季剑明如此解释挪客公司的模式。

作为一个不折不扣的“装备控”，季剑明接触过各类露营装备。每每在露营时，也总会观察究竟哪些物品更适合玩家，怎样才能更好地解决用户需求。

挪客公司展示区里，一顶顶精美的帐篷吸引着精致露营玩家的关注。新京报贝壳财经记者覃澈摄

彼时国内露营产业尚属小众，玩家更看重装备的功能性。不少厂商在生产帐篷、天幕等户外用品时，往往忽略了产品外观。尽管这些以橙色、红色、蓝色等警示色为主的装备，在户外格外显眼，但过于单调的色彩也让不少年轻玩家为之诟病。

季剑明将这一需求看在眼里。在保证装备品质的基础上，他在外观设计上注入更符合年轻人的元素。“挪客的设计特别亮眼。一堆帐篷里第一眼就能分清哪顶是挪客的。”一位玩家告诉记者。

2015年，在国内站稳脚跟的挪客将视线转移至海外，并通过跨境电商开始在国际市场的摸索来。

中国户外品牌要想出海并不容易。一方面欧美、日本等露营产业成熟的地区，早已拥有众多顶级品牌，另一方面，此前中国品牌在海外往往被打上“低端”、“没有设计感”、“廉价”等标签，少有玩家关注。

“我们最主要的对手是国际大牌。”季剑明分析称，“虽然知名度没有对方高，但胜在品质不差，风格设计也有特点。更重要的是，相对国际大牌高昂的价格，挪客无疑更具性价比。”

为了了解用户市场，针对不同地区开发不同的产品。季剑明率领团队对多个国家的玩家喜好和气候环境做了调研，并针对性研发出不同的装备。

努力很快换回成功。2017年挪客旗下一条徒步睡袋在欧美迅速出圈，年销量高达50万条。在日韩市场的知名度也不断提升，甚至还吸引到日本顶级户外销售商伊藤忠商事株式会社的关注，对方主动找上门来寻求合作。

究其背后，除了挪客多年来在研发上不断投入资源，对产品进行创新升级外，对玩家群体喜好和流行趋势的把控，也是其迅速爆发的原因。

2019年开始，季剑明察觉到户外露营风向从专业玩家向大众市场转移。在和同事讨论后，他决定对挪客产品线进行扩大，全力研发精致露营为主的装备。为此挪客还投入1500万元，搭建一个占地1200平方米的产品创新实验室。

事实上，如今“全民露营”的爆发无疑证实了季剑明的判断。而挪客每年都会推出的200多个新品，无论品质、设计、颜值都让年轻人和女性玩家为之着迷。

“2021年挪客销售额为5亿元，2022年预计达到15亿元。未来还会在精致露营领域持续发力，让更多的年轻人彻底爱上国产品牌。”季剑明说。

不走寻常路

中小厂商 押注 露营装备 链细分领域

浙江超艺智能科技有限公司的工厂车间里，李乃西和团队正逐一对每台刚从生产线下来的露营推车进行检查。这批产品即将上线各家电商平台，不容有丝毫疏忽。

尽管早在2006年就开始涉足户外手杖领域，但直到2019年的一个偶然机会，才让李乃西下定决心调整策略，进入露营产业。

一次，朋友约李乃西去户外露营。原本兴致勃勃的他到了露营地后，发现从停车场到目的地还有数百米的路程，泥泞的道路让背着各种露营装备的李乃西苦不堪言。同时，一个疑问也在心中升起：为何没有便捷的工具来帮助玩家运输物品？

回到家后，李乃西搜索起各个电商平台，他发现尽管国内已涌现出不少露营厂商，但大多数都集中在帐篷、天幕等领域。虽然部分品牌旗下商品囊括了推车，但款式也较为老旧。

浙江超艺智能科技有限公司创始人李乃西正在展示公司研发生产的露营推车。新京报贝壳财经记者覃澈摄

“当时发现有少量的厂商在做这门买卖，但大多数月销量都没有超过1000台。”李乃西清楚，这个领域看似小众，但几乎所有露营爱好者都可能是潜在客户。更关键的是，这一细分市场没有垄断巨头的存在，玩家在购买时基于品牌认知度不高，选择上容易受价格、款式等因素诱导。

李乃西从中看到了商机。

不具备入行户外帐篷等大件领域的技术和经验，他决定先投入到露营推车这个细分领域当中。

然而，第一批产品刚上市后，原本期待销量爆发的李乃西被泼了一盆冷水。不少客户在收到货的第一时间就表示商品有损伤，希望退货。

原来在生产推车时，车身表面所用的喷涂工艺采用的常规黑色喷塑，但这种喷塑稍不留意就会被刮花。“当时10个产品里有9个表面都有损伤，差评率退货率超高。”李乃西说。

李乃西迅速在工艺上做出调整，重新采用了表面工艺更加漂亮，耐磨更好的黑底银花喷绘工艺，全面对产品进行了升级。同时考虑到推车材质较重，在运输途中容易出现剐蹭的情况，李乃西在包装上也做了改进，加入了增强保护的内衬。

重新上线的产品吸引到大批客户，而200元至1000元的价格，也让不少玩家直呼很“亲民”。电商订单每天源源不断地传回来，部分主播MCN机构、露营地也主动咨询起合作的事宜。

看着不断上涨的月销量，李乃西狠狠地挥了挥拳头：成了！

初获成功的李乃西有了涉足露营产业的底气，为了在这一细分领域站稳脚跟，他开始招聘起更多专业研发人员，每年也都会投入整体销售额占比10%的费用，用以新品研发。

“现在希望是在细分领域赛道做到最专业的，和其他品牌不一样的差异化产品，以此在消费者心中树立品牌，再逐渐涉足其他品类。”李乃西说。

露营火爆将延续 5-10 年

未来 “ 留存 ”“ 拓客 ” 成挑战

户外露营产业有多火，规模有多大？据艾媒咨询统计，2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，带动市场规模为3812.3亿元。而社交平台上关于“露营”的话题也持续升温。仅在2022年“五一”期间，微博露营话题阅读次数达到5.2亿，小红书露营笔记为380多万篇，抖音上话题同样达到119.4亿次。

市场的爆发让露营行业迎来难得的机会。但产能不足、复购率成疑等问题，也成为每个露营品牌亟待解决的问题。

多位从业者在接受采访时表示，此前预计市场会在2025年迎来爆发期，但疫情导致这一阶段提前到来。然而面对突如其来的利好，行业却暴露出准备不充分的尴尬。

季剑明印象深刻，尽管挪客在五一前做了市场分析和预判，并提高了备货量。但发现“还是保守了”，短短数天内帐篷、天幕等商品就卖断货，不少订单已排到了下半年。

李乃西也遇到类似问题。尽管工厂每天能产出600辆推车，但如今同样面临订单爆满、产量无法跟上的情况，“现在不少合作方发来订单和预付款都不敢收。”

同时，市场的爆发除了带来大批玩家，也吸引着众多新入行者。在愈发激烈的竞争下，“留存”和“拓客”也成为当下众多露营用品公司的挑战。

韩悦告诉记者，要将一套露营装备配置齐全少则需要数千元，多则需要上万元。而其中帐篷、桌椅、睡袋等用品通常能用多年，很长时间内不会再选购其他商品。

“要提升顾客的复购率，需要不断推出有品质的新品。”季剑明分析称，精致露营者对户外装备的追求源于需求和个性，通常在购买帐篷、天幕等必备品后，还会选择桌椅、户外咖啡机、烧烤架等物品，很多玩家不会一次性把所有东西买好，而是随着露营次数的增多，持续不断地购买。“这就需要品牌方针对玩家需求，不断推出更符合潮流的装备。”

记者了解到，挪客研发团队如今已有100多人，随时都会迸发出新的创意和设计“只有源源不断地推出新东西，玩家才会随时关注。”季剑明说。

同样让从业者为之关心的是，露营的提早爆发，源于疫情导致玩家无法旅游，转而选择这一休闲方式。那么一旦疫情结束时，露营还能继续火爆下去吗？

“露营行业未来至少还有5-10年的爆发期。”周黎曾分析过欧美以及日韩露营市场的发展规律。如今露营玩家人群基数的放大，必然会沉淀部分新玩家，另外随着装备和玩法的升级，也会孕育很大的市场，“今后发展速度或许没这么快，但未来可能会持续性增长。”

如今，他们更乐于看到的是，这一箱箱露营用品从宁波产地运出，发往全国，远销全球。

新京报贝壳财经记者覃澈编辑陈莉校对王心

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