长步道IPO：工业镜头厂商欲募资进军“影视圈” 比亚迪、凌云光既是股东又是大客户
每经记者：吴泽鹏 每经编辑：魏官红
今年6月底，机器视觉领域企业湖南长步道光电科技股份有限公司（以下简称长步道）的科创板IPO获得受理，该企业主营工业镜头、工业相机、数字安防镜头等机器视觉产品。
《每日经济新闻》记者注意到，从股东层面来看，这家工业镜头厂商可谓“颇有来头”：创始人及多名高管均有舜宇光学科技（HK02382，股价71.65港元，市值785.84亿港元）等行业头部企业的就职经历，创始人还与“亲家”成为一致行动人，其儿子的岳父同时担任广东海天集团股份有限公司总工程师；此外，凌云光（SH688400，股价24.65元，市值114亿元）、比亚迪（SZ002594，股价208.9元，市值6081.38亿元）不仅是长步道的大客户，也相继进入股东层行列。
需要说明的是，长步道与比亚迪的合作仍处于开拓阶段，2022年，长步道与比亚迪达成约6500万元的交易中，有近5900万元是由凌云光采购后转售比亚迪，“主要目的是为了加强与比亚迪的合作关系”，长步道如是解释。因此，客户稳定性的维持，或将成为长步道面临的考验。
主营工业镜头，拟募资扩产影视镜头
在创业长步道前，李四清已在光学领域多家头部企业工作，1992年至2000年，他在奥林巴斯（广州）工业有限公司担任副部长，2005年至2009年，担任舜宇光学科技集团有限公司营运总裁，而后创立了长步道。
《每日经济新闻》记者注意到，长步道公司内有多名董监高成员有奥林巴斯、舜宇光学工作经历。例如，长步道总经理白振在2007年至2009年担任浙江舜宇光学科技有限公司研发工程师；监事颜庄、监事彭凯全均曾在舜宇光学、奥林巴斯体系内不同公司工作过；监事会主席周罡也有舜宇光学工作经历。
奥林巴斯是成立于1919年的日本企业，是世界精密、光学技术的代表企业之一。舜宇光学则是国内光学巨头，早在2007年便在港股上市，市值一度突破2000亿港元。
长步道的规模与这些巨头们仍有较大差距。根据招股书（申报稿）介绍，2020年-2022年，长步道分别实现营业收入1.39亿元、2.08亿元以及2.48亿元，分别实现净利润1495.92万元、3184.50万元以及4660.40万元，其中，工业镜头收入分别是8657.46万元、1.47亿元和1.51万元，收入占比分别是63.58%、73.06%以及64.49%，此外，工业相机、数字安防镜头两大产品合计年度收入占比在15%左右浮动。
图片来源：招股书截图
这样的营收规模，与招股书（申报稿）所列示的可比同行相比也有差距。例如，2020年-2022年，中润光学收入分别是3.19亿元、3.84亿元以及3.92亿元，奥普特分别是6.4亿元、8.75亿元以及11.4亿元，宇瞳光学、联合光电年度收入更是在10亿元以上。
不过，长步道分析称，若单看工业镜头领域，公司是国内龙头，其援引甲子光年、前瞻产业研究院发布的研究报告称，2021年我国工业机器视觉市场规模为178亿元，按照机器视觉产品中工业镜头的销售额占比10%进行测算，2021年中国工业镜头市场规模为17.8亿元，长步道（当年工业镜头收入1.47亿元）市场份额为8.26%。
长步道分析认为，未来随着国产替代浪潮的兴起及下游领域的拓宽，特别是新能源、光伏等新兴制造业领域逐步占据全球领先地位，我国机器视觉行业将迎来快速发展的黄金时期。此外，随着机器视觉产业的进一步发展，下游客户对机器视觉企业交付能力的要求逐步提升，依托现有技术生产能力，机器视觉企业正在向整台检测检验设备领域持续推进，以延长其产业链，打造高附加值产品条线，同时正积极扩展其他具有高端技术要求的光学镜头领域。
本次IPO，长步道拟募资5.06亿元投向高端精密光学产业基地建设项目（2.54亿元）、高精度光学镜头研发及光学检测中心建设项目（1.28亿元）等。《每日经济新闻》记者注意到，长步道在招股书（申报稿）中提到，为优化产品结构，打造新的利润增长点，公司将通过募投项目的投资，布局检测检验设备和影视镜头。
多名股东均有“实力背景”
在长步道目前的营收中，来自股东的比例占了不少。
持有长步道2.23%股份的凌云光不仅是长步道的股东之一，还是后者的重要客户和供应商。招股书（申报稿）披露，2020年-2022年，长步道向凌云光实现销售额为1126.50万元、2175.07万元及1500万元，这几年凌云光均进入前五大客户名单；同时公司分别向凌云光采购33.38万元、56.27万元及5414.74万元。
图片来源：招股书（申报稿）
长步道未在招股书（申报稿）中披露凌云光成为公司股东的具体时间，但其在披露对赌协议时提及，2017年2月，历史股东广州科技金融创新投资控股有限公司向公司增资时，曾与公司及公司股东签订对赌协议，其中已包括凌云光。
2022年，长步道从凌云光的采购额由此前的数十万元突然飙升至五千余万元，则主要是受长步道与新晋股东比亚迪的业务往来影响。
2022年8月，包括实控人李四清在内的多名长步道股东，将合计400万元的出资额分别转让给比亚迪等，当时，长步道的估值是7.5亿元，转让价格为12.42元/出资额，比亚迪合计受让297万元出资额，成为长步道前十大股东之一。
在业务介绍中，长步道提及，2022年，公司与比亚迪达成6487.43万元的工业相机及相机线缆的贸易业务以及195.96万元工业镜头自产业务交易，其中，与比亚迪贸易业务中有总额为5887.34万元工业相机及相机线缆产品系自凌云光采购而转售比亚迪。
“该业务中，发行人未加工改变商品形态，承担的总体存货风险以及货款结算风险较小，控制货物的时间较短，主要目的是为了加强与比亚迪的合作关系，以便开拓工业镜头等核心产品的合作，实质上发行人更多充当代理人角色。”长步道表示，基于谨慎性考虑，将该部分总额为5887.34万元的交易按照净额法确认收入为591.62万元。2022年比亚迪贸易业务共计确认收入为1191.71万元，比亚迪贸易业务与自产业务合计确认收入为1387.67万元，这一年，比亚迪成为长步道年度第三大客户。
除了以上知名企业成为公司股东，《每日经济新闻》记者注意到，广东海天集团股份有限公司的一名高管是长步道的实控人之一。
根据招股书（申报稿），长步道实际控制人为李四清、李嵩彦、郭红、王力展，四人签有一致行动协议，合计控制长步道47.55%的表决权。其中，李四清、李嵩彦是父子关系，郭红、王力展是李嵩彦配偶的父母，郭红、王力展通过100%持股的开东实业（广州）有限公司持有长步道股份。
图片来源：招股书（申报稿）截图
换句话说，创始人李四清与王力展、郭红是“亲家”的关系，王力展、郭红分别是李嵩彦的岳父、岳母。招股书（申报稿）披露，王力展，男，1969年5月出生，中国国籍，无境外永久居留权，1993年6月获得华中农业大学食品机械专业学士学位后一直在海天味业集团内工作，2000年3月至今，担任广东海天集团股份有限公司总工程师。
对于影视镜头的技术储备、市场开拓及对比亚迪的业务开拓情况，记者此前通过邮件及电话联系了长步道采访，但截至截稿，未能收到回复。
每日经济新闻
智能制造在长沙⑤丨国内每五个工业镜头，就有一个“长沙造”
编者按： 制造业是国民经济发展的根基。近年来，长沙大力振兴工业实体经济，闯出了一条高质量发展的新路径。长沙正以智能制造为统领，奋力打造国家重要先进制造业高地上的先进计算之城、工程机械之都、绿色制造之市。在长沙先进制造业发展暨五好园区创建推进大会召开之际，红网长沙站联合长沙市工信局推出专题《智能制造在长沙》，聚长沙工业强势之力，扬“长沙制造”奋进之势。
红网时刻新闻记者 胡芳 长沙报道
医学镜头，能给医生装上“透视眼”，如此，手术就有了“导航”；工业镜头，能给智造生产装上“智慧眼”，如此，高端装备就能“体检”。
湖南长步道光学科技有限公司（以下简称“长步道”），专业为人工智能与高端装备植入“眼睛”：产品设备精准与否、指标参数如何，纳米级别的瑕疵也能清晰可见。
他们自主研发的拳头产品拿下多个“首创”：1.5亿像素工业镜头，为全球首创；360°内外壁测量用镜头等填补国内空白；更是国家工业镜头标准制定的牵头单位。近日，他们再次将一份专利收入“囊中”，一项无需重新调焦也能清晰成像的发明……
研发步履不停，市场份额不断提升，如今，国内每五个工业镜头，就有一个是长步道生产。
生产线上闪耀科技光芒
荒折、砂挂、研磨……在长步道生产车间，机械手前后忙碌，工匠们细心打磨，历经十道工序，一块晶莹剔透的工业镜片才得以完成。
“这个工作特别需要细心，不停地复检特别重要。”罗友红是长步道的一名技术工人。她每天戴着指套，在显微镜下工作。罗友红说，工业镜头一定要防尘，我们戴的指套每小时就需要更换。
长步道镜片一部部长颜庄介绍：“我们的技术工人就像是‘医生’，望闻问切，如有没有划痕、是否有麻点，然后镜片才送入各种仪器检测性能。”
“镜片加工完成以后，就进入镜头组装阶段。”长步道镜头一部部长王秀华介绍，“从洗、拷、组装，再到分贝率检测、STF检测，整个流程需要一丝不苟。”
在加速运转的生产线上，工匠精神、科技元素闪耀光芒。一个个高精尖的机器视觉光电产品从这里走向世界。
不断刷新的“中国精度”
走进长步道的智慧展厅，数十种高精尖光学视觉产品列阵：超高解析线性扫描镜头、红外变焦镜头、特种镜头……一个个或大如靶面、或微小如指甲盖的工业镜头，展示着长步道的精益求精与蓬勃创新力。
首先映入眼帘的是1.5亿像素的工业镜头，它看起来低调，却是全球首款。小到手机屏幕、大到100英寸液晶面板，均可通过该镜头检测出瑕疵。
“如此高像素的镜头研制难度大，全球没有企业敢于尝试和投入。”长步道董事长李四清介绍，公司从2017年开始研发，一次次铩羽而归，又一次次重整归来，三年磨一剑，终于在2020年研制成功。
另一款长步道自主研发的360°成像系统，只需1台相机便可在一幅图像中完美呈现物体环外壁或内侧。这个小小的镜头，不仅可以出现在手机、汽车里，也可以是工业机器人的如炬“双眼”，它填补了国内市场空白，不断刷新了“中国精度”。
特种镜头、医用镜头、消费类镜头……在细分市场，长步道已具备和国际领先企业同台竞技水准，公司已开发的纳米级超精密加工设备、医疗手术导航系统等多项新产品技术国际领先。
让中国镜头看世界
2019年，长步道决心将公司广州总部迁往长沙雨花区。4月15日，2019湖南港洽周上，投资5亿元的长步道机器视觉光电产业生产基地正式落户；当年10月启建，仅两个月就完成一期工业厂房封顶；不到一年时间基地竣工投产。原定于三年后建设的二期提前开工，目前也已投入生产。
“回家的感觉真好。无论是项目建设还是产业发展，家乡的沃土给予我们加速奔跑的底气和信心。”李四清说。
长步道不仅是中高端光学镜头领域的领军企业和“隐形冠军”，更是国家工业镜头标准制定的牵头单位，其标准镜头系列产品市场占有率国内第一、全球第二。
“长步道诸多的首创与第一，核心技术是关键，创新研发能力是生命力。”李四清感慨，为实现更多工业镜头“中国智造”，长步道将每年销售收入的10%用于研发。
产业基地特别设置的光学影像研究中心和光电检测中心，将成为长步道的“智慧大脑”，与国内知名高校联手开展人工智能和光学视觉研究，引领更多企业深耕光学精密领域。
“道阻且长，步则必至。”产业基地内，八个大字十分醒目。李四清说，这是长步道名称的初衷，也是企业在抢占“制高点”中坚守的信念。
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