湖州工业镜头批发 淡季变旺季，湖州织里一位店掌柜把30多家工厂的500个新款卖爆了

淡季变旺季，湖州织里一位店掌柜把30多家工厂的500个新款卖爆了

前天,在云南瑞丽的街道上，漆黑一片，只有“佳佳翡翠”的直播间大楼灯火通明。

淘宝直播镜头前，讲得口干舌燥的主播快速瞥了一眼表，又看了看屏幕上“翠友们”不断发上来的问题，“今天翠友们都很热情啊，看来要晚点下班了。”

“佳佳翡翠”的负责人高嘉，此时从玉雕工作室走出。他手上拿着四块刚完工的翡翠，眉飞色舞地对着淘宝直播的镜头打招呼：“翠友们，给你们看几个好东西。很通透的料子，雕工也很完美。”

高嘉俯身，将手上的翡翠凑近直播间的台灯。他随手拿起一支强光手电筒，轮流照着手上的翡翠，翡翠的绿在灯光下竟像流动了一般。

没多久，这四块翡翠就被一位新客订走，成交价80多万。高嘉在位置上愣了好大一会儿：平日里，店铺平均客单价在一万元左右，定制直播间内的客单价在2万元左右。像80万这么高额的订单可不多见呐。

数据显示，天猫618期间，淘宝直播带动成交超130亿。10万个直播间灯火通明，平均每天有5000万人次在这里边逛边买。和高嘉一样，无数主播和商家，都纷纷抓住了这个上半年最大的增长机会，开启冲刺模式。

天猫618的直播间，销量比日常翻了五倍

早在6月初，高嘉的团队就进入了618工作模式。

高嘉旗下有一家天猫店，一家全球购店铺以及3家淘宝店。去年一年，靠着淘宝直播引导成交，高嘉店铺的年销售，就攀上了亿元大关。

一个多月前，高嘉就“投身”到淘宝天猫618的准备活动中。

他“吩咐”手下员工，6个直播间，分成早、中、晚三个小组，每个直播间的小组负责人要提前做好产品规划、货品安排，以及跟翠友们的互动。除此之外，20多个主播们要延长直播时间，比日常多播两个小时，保证直播间在购物高峰期内的正常运转。

产品组、直播团队、后台客服、玉雕工作室的师傅，总计100多人，都提前参与到了这场活动中。高嘉说，对翡翠代购、定制行业而言，淘宝天猫618活动，是巩固老粉、获取新粉的绝佳机会。

翡翠定制直播间，平时客单价都很高。这次活动，他们特别多备了一些5000元至20000元的料子，目的就是维护老翠友，开拓新翠友。在前期的筹备会上，高嘉当即拍板，“代购费打五折，直播间下单，买满1000再减50吧。”

天猫618活动的前两天，高嘉的直播间，就已经成交了200万元，比日常翻了一番。他的那几家主营自家品牌的翡翠店铺，销量也跟着涨了一轮。

数据显示，天猫618期间，淘宝直播品牌商家的开播数量比去年同期增长超120%。平台上，每天的观看量和成交量较日常翻了5倍，包括服饰、美妆、母婴、消费电子、美食等在内越来越多的行业正在被直播改造。

陶丽娟是“睿妈潮童”店铺的掌柜兼主播。

她的家乡湖州织里镇是我国童装产业的重镇，共有20000多家大小童装工厂。陶丽娟介绍，当地的企业主要为一级批发市场生产童装。而每年的6月份是童装批发行业的销售淡季，当地的童装批发市场会关门歇业，工厂之前所生产的童装则大量堆积在仓库里。

今年的天猫618，经常给陶丽娟供货的几十个工厂老板找到了这位本地的“直播网红”，希望通过她的直播间销售这些滞销的童装，陶丽娟也需要在618期间上新一批童装。双方一拍即合。618期间，陶丽娟跑了当地的许多家工厂，最终从30多家工厂选了500款童装作为新品。

“淘宝直播上没有销售淡季，” 陶丽娟说，“对我们湖州织里的童装批发行业而言，6月份是一年当中最大的淡季，然而通过天猫618直播，却让这个淡季成了一个‘小旺季’。”天猫618结束以后，陶丽娟粗粗盘点了一下，大概帮这些工厂清空了1/10的库存。

掌柜一口气上新了50个款，成了黑马

入淘以前，陶丽娟是织里童装城的一个普通的档口老板，每天迎接来自全国各地的批发商，以低廉的价格将童装卖给二级批发市场，一年忙下来，也能有个30来万元的收入，但是她当年的生意做得很苦闷。

“我的性格是喜欢介绍产品但不喜欢‘拉客’的，有好几次我眼睁睁地看着客人被其他老板拉走了。辛辛苦苦一年，都替房东打工了。”

2016年，陶丽娟决定入淘开一家淘宝店，并把当地工厂生产的儿童毛衣挂在店铺上卖，每有一笔成交，陶丽娟都会兴奋半天。

坚持了三年，陶丽娟的店铺已经有了3个蓝冠，关注店铺的粉丝有近4万人。店里的最早一批粉丝如今大多已经成了超级会员，她们当中有许多是二胎妈妈。

天猫618之前，有好几位老粉私信她，希望店铺能多上新一些中性款式。去工厂选货的过程中，陶丽娟特地留意了这批店铺老粉的需求，选择了几十款中性童装。

看到店铺的上新以后，有几位龙凤胎妈妈乐了。一位叫“徐小叶子”的粉丝还把一款自己买过的童装分享到龙凤胎妈妈群，结果这款童装通过粉丝的分享成了活动期间的一个“小爆款”，一共卖出了200多件。

天猫618期间，她的店铺新增了3000多的粉丝增量。仅6月18日一天，就卖出了8000件童装，而整个618期间一共卖出了30000多件童装，平均每天的成交量是平时的3倍。

位于杭州的“MONA原创自制女装”淘宝店铺，也是今年天猫618期间的一匹黑马。前天下午，MONA家就已经完成2400多万的销售额。

“MONA原创自制女装”淘宝店铺，17年3月份开业。

两个月前，MONA家开始着手天猫618狂欢日期间，新款的开发活动。“版师、面料师、买手、生产端、运营端，全员参与。” “MONA原创自制女装”店长杨贵介绍。

天猫618狂欢日期间，MONA家一口气上新了50款产品，接近日常上新数量的两倍。“重点款都放在了这次活动上新，100多人的团队为这次活动随时待命。”杨贵说。

今年天猫618，淘宝首次深度参与。60万像“MONA原创自制女装”、“睿妈潮童”这样的商家带来了千万款爆品。首日成交增长超110%。尤其是特色商家，当日更是同比大涨200%。

万元起步的翡翠新品，在天猫店卖成爆款

如果说，淘宝上的个性消费大潮，让一系列原本小众的特色商品走进更多人生活，塑造了丰富多样的生活方式。那么，天猫上的新品，则向人们展示了中国商业社会的巨大活力。

借着淘宝天猫618活动的流量“东风”，高嘉在自家天猫店铺上新了一批中高端翡翠。

“这次天猫店铺上新的产品是定制类以及中高端的原料翡翠，价位以万元起步。基本没有批量销售的货品，有的卖完就买不到了。” 高嘉说，在天猫店内，粉丝可以融合自己的情感和故事，定制自己想要的翡翠图案。

在高嘉店里，一位买家要求将女儿画的独角兽，订制成玉雕饰品

高嘉旗下，如今有10多位玉雕师傅，专门做定制类翡翠产品。“你看这块翡翠有很多雪花棉，品相上不是很完美。”工作室的玉雕师傅万清波，正在给一块玉佩做最后的收尾工作，“这就不适合做成人物造型，我们在旁边雕刻了蒲公英，图案和材料相辅相成，很有意境。”

活动期间，这批定制类翡翠也卖出大半。

而根据最新数据显示，过百品牌成交已超去年双11，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等100多个国内外大牌。

天猫618爆发力正在赶超天猫双11。

看湖州，山川如画丨一张照片

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透过镜头

重新认识湖州

苍山北峙，群山西迤

双溪夹流，泓亭皎彻

山水映发，冲和修集

湖州向来以山水清远著称

在湖州登高远眺

南有莫干山和天目山

巍峨挺拔、云雾缥缈

近处有卞、毗、岘、蜀四山环拱

倚山近湖，山围水贯

恰似一幅淡雅幽静的山水画

山不在高，有仙则名

湖州的美在水，也在山

这里的山

不似泰岱之雄伟

不似华山之险峻

却有着江南小城

独有的清丽俊秀

满目皆翠，如同绿色海洋

每一条山谷

每一片连绵的青山

都诉说着深厚的文化底蕴……

01

（图中的西塞山余脉）

西塞山前白鹭飞

桃花流水鳜鱼肥

唐朝诗人张志和日夕驾舴艋舟

徜徉于景色清幽的西塞山一带

留下千古绝唱《渔歌子》

山以诗传，西塞山也因而成为湖州胜景

而今，山前建起了一座现代化高铁站

站房外观就取意于这首千古绝唱

主体设计如同一只白鹭展翅

象征着湖州经济的飞跃

02

（图中的弁山）

吴兴富山水，弁为众峰尊

弁山平地兀起，俯瞰太湖

山下河流、湿地、温泉

尽显妩媚风情、阴柔意象

滨湖一湾如弧，极目天舒，波澜壮阔

山水要素在这里完整集合，完美集聚

山上的“风车”成了独特的风景

这是浙江首个低风速风电项目

为美好生活带来“绿色能源”

弁山周围还有邱城遗址、法华寺

桑基渔耕、人文水乡、西施遗闻......

为这里添就浓郁文化底色

03

（图中的仁皇山）

仁皇山为弁山东麓之余脉

山似巨凤，羽翰青翠，旧名凤凰山

山顶之七层仁皇阁

巍峨耸立，气势恢弘

登阁眺望四周，湖州胜景一览无遗

远眺仁皇山，尽显王者气度和风范

作为湖城包裹的一丛苍翠

仁皇山与城南道场山遥相呼应

藏风聚气守望着湖城

04

（图中的道场山）

苏东坡诗云：

道场山顶何山麓，上彻云峰下幽谷

我从山水窟中来，尚爱此山看不足

此句至今仍脍炙人口，最为流传

也因此衍生出了“爱山”地名

登道场山顶，更远处太湖风帆点点

周遭山峦起伏，或清丽明快

或朦胧深邃，让人陶醉

山顶有北宋多宝塔

又诗云：白塔红亭遥望处，不知身到水晶宫

看到了道场山的多宝塔，也就到了湖州

这里曾留下的众多名人古迹遗踪

在岁月的吟唱和洗礼下

汇聚成深厚的历史文脉

流淌在湖城的记忆里

浩浩乎山川如画，荡荡乎江河倾心

湖州傍山依山，逐绿而行

收获了绿水青山和金山银山

书写着绿色发展的新篇章

范晓伟

摄影师

视频媒体独立制作人

记录城市发展变化

多视角展现这片土地的地理与人文

与相同爱好的人

用摄影去发现美，感受美，

记录美，传播美

一起表达对家乡的热爱之情

来源：湖州发布

编辑：黄娟娟

来源：新华号 湖州发布

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