常州水性工业镜头赢销者说｜常州经销商徐越强：为水性科天无毒事业奋勇前进|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

赢销者说｜常州经销商徐越强：为水性科天无毒事业奋勇前进

常州，太湖之滨的美丽城市，长江以南的璀璨明珠。2017年，常州水性科天无毒家装材料馆经营业绩十分骄人，2018年目标签约500家装饰公司。常州一店的店面面积超过5000平方米，正在筹建二店面积逾10000平方米，其掌舵人徐越强、蒋兰萍夫妻搭档经营家装建材二十载，深谙家装行业发展趋势。

作为水性科天最早转型做无毒家装全材料解决方案的经销商，徐越强、蒋兰萍夫妇的独到经营让水性科天无毒家装在常州深入人心。

小天：您从事家装这个行业多久了？为什么会选择水性科天这个品牌？

徐越强：从事家装行业已有20多年，选择水性科天品牌，首先是受姚明代言吸引，通过进一步了解，水性科天拥有水性高分子核心科技，其打造的全系列无毒家装产品，可以从源头杜绝有害化学物质对人体的伤害。有核心技术，有卖点，有品牌营销实力，是个非常好的项目。

其次我们是想呼吁更多家庭关注整个家居环境的健康，我们要用这种方式来推动整个中国乃至全人类的家居环境向更健康、更环保的方向发展，让更多的孩子能够生活在健康、环保、无毒的环境里，这是我们夫妻的一个愿景。

小天：加入水性科天，前期您做了哪些开店准备，之后您又是如何一步步打开市场的呢？

徐越强：加入水性科天，前期除了店面选址、基础市场信息调查以外，主要精力还是围绕装饰公司渠道展开深入开发，之后落地小区电梯广告、大牌广告、网络论坛宣传、小区活动等助推营销措施，加之定制板材厂渠道开发，逐渐在渠道端以及零售端都有明显效果，进而打开常州市场。

小天：在整个常州市场运营和管理上，您遇到过哪些难题，又是如何解决的呢？

徐越强：难题主要出现在品牌运营初期，作为新品牌在当地没有知名度及影响力，加之初期进店的产品线不够完善、部分品类产品价格敏感度高，渠道开发周期长、见效慢，销量上不能尽如人意。

解决办法很简单，就是两个字“坚持”，既然是对的品牌，对的产品，对的渠道，对的市场策略，只要坚持一步，离胜利就能更近一步。

小天：可以分享一下您在市场和团队管理方面的经验吗？

徐越强：从事建材行业20余年，经营产品从基材、定制、木门、墙纸、家具等等都有涉猎，伴随常州装饰行业市场发展一路走来，可以说对常州装饰市场有自己的认知和体会。市场方面的经验，对于经营水性科天来讲，应该要做到因地制宜，所有运营及营销策略一定要结合当地市场情况来决策，不能简单模仿成熟品牌，复制其他城市的经验策略，只有牢牢把握本地市场脉搏，复合外域与本土市场策略，才能获得可持续的大发展。

团队管理方面，主要是要给员工美好的、可实现的愿景，毫无保留地传授经验，通过阶段性的目标设立，不断增强员工归属感。

小天：目前，水性科天无毒家装在常州市场消费者接受程度如何？您主要的销售渠道有哪些？

徐越强：目前，水性科天在常州市场消费者接受程度基本达到预期。从品牌知名度方面，装饰行业内可以说绝大部分都已十分熟悉；对于零售，品牌定位高端小区业主，通过提炼无毒环保的核心卖点抓住客户痛点。在品牌市场导入期，已有一定的选用客户量，可以预见未来会成明显的上升趋势。

目前主要销售渠道以装饰公司及定制板材厂两个渠道为主，分销零售渠道为辅。

小天：新零售时代，您是如何开展营销活动的呢？

徐越强：线上，主要依托科天营销中心的电商平台，通过线上订单线下跟踪服务联动销售。其他线上平台及媒介在品牌宣传的同时，也将客户引流到店。

线下，配合主动营销团队主要是针对小区零售业务推广，通过小区电梯及桁架广告，配合驻点推广人员进行落地推广，提升品牌知名度，完成店铺引流。

小天：您在经营水性科天的两年，有什么个人变化吗？

徐越强：经营水性科天这两年，个人变化主要体现在看问题的高度及深度都有提升，尤其是经营定位方面，水性科天要成为装饰建材行业的龙头企业，我们也要做常州装饰建材行业的龙头。

小天：通过12月23日的赢销会议，对公司2018年的整体规划感受如何？

徐越强：对于公司2018年的整体规划可以说是感同身受，本身2017年初就有推动科天定制、无毒大家居的规划，2018年必定是常州水性科天发展至为关键的一年！

小天：2018年如何着手进行水性科天品牌及产品在常州的推广呢？

徐越强：2018年常州水性科天将推动水性科天无毒整装全案新模式，联合多家装饰公司一同从装修最前端接触、把握客户，推动水性科天无毒全材料的销售，将水性科天无毒家装核心优势发挥出来。并且，通过广告、营销、售后等进一步深化品牌知名度及美誉度，更进一步完善渠道、零售等销售渠道，提高品牌市场占有率。

小天：最后，您对2018的发展有什么寄语和展望？

徐越强：2018年注定是不平凡的一年，是水性科天飞速发展至关重要的一年，愿顺利完成这质的飞跃，早日实现水性科技、美丽中国的愿景。

警示｜常州这些大气污染典型案例被集中曝光

来源：交汇点新闻客户端

交汇点讯为保障春节期间大气环境质量，根据省大气污染防治工作部署会精神，常州市在春节前后强化大气污染防治工作，严厉打击各类大气污染违法违规行为，查处一批典型案例，予以集中曝光。

溧阳科诚机械有限公司未按环评要求使用低挥发性涂料案

2022年1月，常州市溧阳生态环境局收到关于溧阳科诚机械有限公司在车间内喷漆的线索后，执法人员即对该企业开展突击检查，同步调阅该公司环评及批复，发现该单位未按环评要求使用低挥发性有机物涂料，存在生产过程中使用油漆、稀释剂等非水性漆涂料现象。常州市生态环境局依法对该单位立案查处。

江苏浦瑞金属材料科技有限公司涉嫌违反扬尘污染防治制度案

2022年1月，常州市金坛生态环境局执法人员对江苏浦瑞金属材料科技有限公司现场检查，发现该单位西侧场内露天堆放的煤矸石未采取有效覆盖措施防治扬尘污染；部分露天堆放的黄沙未设置不低于堆放物高度的严密围挡，未采取有效覆盖措施防治扬尘污染。常州市生态环境局依法对该单位立案查处。

常州胜威塑料有限公司涉嫌大气污染防治设施不正常运行案

2022年2月，常州市武进生态环境局执法人员对常州胜威塑料有限公司进行现场检查，发现该单位塑料包装桶项目有5台注塑机正在生产，其中1台注塑机废气收集管道脱落，废气在车间呈无组织排放。注塑机配套的废气处理设施引风机正在运行，光催化氧化装置未在运行，但镇流器指示灯及灯管均未点亮，检查废气处理设施电控柜发现引风机及光催化氧化装置电源开关开启，但电源柜内光催化氧化装置空气开关呈关闭状态。常州市生态环境局依法对该单位立案查处。

江苏先达建设集团有限公司涉嫌大气污染防治设施不正常运行案

2022年1月，常州市新北生态环境局执法人员对江苏先达建设集团有限公司进行现场检查，发现该单位成品出料口正在进行出料，配套的废气处理设施正在运行，但成品出料口区域东、西两端的卷帘门均呈开启状态，顶部彩钢瓦的中间区域呈敞开状态，现场成品料有明显气体向外环境排放。常州市生态环境局依法对该单位立案查处，并对产污设施实施查封。

黑牡丹科技园工地未落实扬尘管控措施案

2022年1月，常州市天宁生态环境局在大气重点管控期间对城区施工工地进行巡查，发现黑牡丹科技园工地存在裸土覆盖不到位、地面洒水保洁力度不够等环境问题，常州市天宁生态环境局要求施工单位立即对存在的环境问题进行整改。

常州市钟楼区邹区镇周家大村拆迁工地扬尘防尘措施不到位案

2022年2月，常州市钟楼生态环境局执法人员在巡查中发现，位于钟楼区邹区镇的周家大村拆迁工地大片裸土未覆盖，周边道路扬尘严重。常州市钟楼生态环境局将该问题通报至邹区镇人民政府，要求属地立即采取有效措施进行整改。

常州宇航交通设施安装有限公司涉嫌违反大气污染防治制度案

2022年1月，常州市生态环境经开区分局在大气巡查过程中，发现常州宇航交通设施安装有限公司正在从事喷漆作业，有挥发性有机废气产生，配套的废气处理设施停运。常州市生态环境局依法对该单位立案查处。

中国石油化工股份有限公司江苏常州金坛城北加油站员工操作不规范问题

2022年2月，常州市金坛生态环境局对中国石油化工股份有限公司江苏常州金坛城北加油站进行现场检查时，该加油站共有8台汽油机，12个汽油枪，已领取油气回收治理工程年度审核合格证，并建立巡检台账，安装视频监控。检查时5号加油枪正在加油，油气回收装置正在运行，但现场加油时因员工操作问题，加油口集气罩未完全贴合，已现场指出问题并要求整改，确保操作规范，减少废气漏排。

下一步，常州市将继续开展大气专项执法行动，对重点企业进一步加强管控，依法查处违法违规行为，确保大气管控措施落实到位，力促空气环境质量提升。

交汇点记者万小珍

通讯员张宵琼

编辑: 田博

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