业内首试!扬州一企业直播卖机床,7个小时成交数百万元
来源:扬州发布
在生活中,直播卖化妆品、水果、海鲜等生活用品已成为常态。直播卖机床,你见过吗?10月29日,记者了解到,扬州一家企业在行业内首次尝试给高冷的机床做直播带货,吸引了国内不少客户线上下单,打破了大型机械设备行业传统的面对面商务洽谈模式。全天候“直播带货”模式,有望将“扬州制造”推向全球。
客户争相下单
扬州一企业首次尝试给机床直播带货
“大家好,今天我们在直播间上架的是两款机床,一款是MC1系列开式单点高精度高性能压力机,共11个型号,另一款是PB系列机械补偿数控折弯机,共8个型号。”记者在扬州扬力集团直播间看到,主播正在通过镜头介绍该集团首次直播带货的两款产品。
记者在现场注意到,此次直播与生活用品的直播带货一模一样,有优惠、有赠品、有抽奖,演示产品、大幅度让利,直播间里的氛围丝毫不亚于过年。现场,还配备有专业的机器研发工程师和销售精英,在线介绍产品和答疑解惑。
“我要买10台,马上去下单。”这场直播吸引了不少扬力VIP客户线上拼单。直播从下午1:30开始持续到晚上8:30,吸引了近2万人次在线观看。一场为时7个小时的机床直播带货,共带来了几十台的线上订单,成交金额达数百万元。
“放在平时跑市场,够我们跑一阵子了。”扬力集团市场部门新媒体运营项目相关负责人介绍,在线接受客户下定单的同时,派专员与客户进行线下接洽签订合同,“这也是我们首次在行业内用直播的方式进行带货。”
筹备期超一个月
首次实现晚间也能接单的新营销模式
创立于1966年,今年55岁的扬力集团“玩起”年轻人喜好的直播带货,转型的步伐依然轻盈。
“这其实是我们为了跟上时代节奏所做的一次尝试。”该负责人介绍,为了这次直播,他们足足筹备了一个多月。据悉,在当天的微信直播平台,与扬力同时在线直播的还有10多家工业企业,但扬力集团在直播期间的后台数据和成交金额遥遥领先。
“商务接洽、技术洽谈对人的流动性要求比较高,而生活中快销品、生活用品的直播带货已经成为常态,新冠疫情之后,我们就开始探讨如何实现工业品与新媒体的无缝嫁接,促成了这场直播带货模式。”该负责人说,“我们希望能够把直播带货打造成一个成熟产品的线上展览会,让客户足不出户就能充分了解我们的产品特点、性能等。”
第一次尝试直播带货的结果,让扬力人感受到流量经济价值的存在。这场直播不仅打破了扬力集团与客户面对面营销的空间线,更重要的是首次实现了不见面也能接单的新营销模式。
首次尝试成功,是不是意味着扬力机床直播带货会进入一种常态化的发展阶段?对此,扬力集团负责人表示,“我们会根据客户和市场的反馈情况,对直播流程进一步完善和优化,再决定下一场机床直播带货的恰当时机。”
“流量经济”变“增量经济”,业内人士认为,扬力机床的尝试,有望开启“扬州制造”全天候“直播带货”,一场全新的数字化经济新营销模式,就此发芽。
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《江苏24小时》火了!扬州出镜的是……
长江为伴,黄海为邻
山川秀美,水韵灵动
人间天堂,富庶繁华
奔腾古今,务实开拓
今年是新中国成立70周年,人民日报社新媒体中心与中央网信办网络新闻信息传播局合作,联动各地,推出“中国24小时·地方篇”系列微视频,全景展现新中国成立70年来的光辉岁月。今天推出的是第八集:《江苏24小时》,全景展现江苏的面貌。
江苏24小时
关注一早一晚的扬州
《江苏24小时》中展现了0点的扬州城市书房
1点的常州、2点的南京3点的镇江句容、4点的徐州5点的南通、6点的连云港开山岛7点的扬州
8点的无锡、9点的南京10点的连云港、11点的泰州12点的盐城、13点的南通14点的宿迁、15点的无锡江阴16点的泰州兴化、17点的常州溧阳18点的淮安、19点的苏州昆山20点的南京、21点的苏州22点的无锡、23点的苏州自贸区
镜头虽短,但关注到了江苏的爱国情怀、饮食文化、传统工艺、新兴产业、医药产业、生态自然、交通、自贸区、工业、农业、文化产业、百姓生活等。
《江苏24小时》共3分5秒,视频开头就出现了扬州的瘦西湖五亭桥、分布在城市各处的城市书房、车水马龙的文昌阁等。
7点扬州早茶食客早茶小聚,美食唤醒舌尖,镜头包含了扬州白案大厨包制菜包、烫干丝、杨明坤讲扬州评话等;到了凌晨零点灯火通明的城市书房再次出现,讲述城市书房灯火不灭,“二十四桥明月夜”美不胜收,同时还有夜间灯火璀璨的大运河等扬州夜景。
“我们关注了一早一晚的扬州。”
扬州的早茶和精神文明书香城市
都是很有特色的,
所以在短短3分钟的镜头里,
我们融入了扬州的城市美景、
百姓生活面貌、文化特色等。
——参与拍摄的记者赵夏楠告诉记者
《江苏24小时》火了
“人民日报微信公众号是7点多发出了,我8点不到去看时阅读量已经10万+。”赵夏楠告诉记者,《江苏24小时》上线不到半小时就突破10万+,同时给江苏网友带来了不少共鸣,“还是扬州好。”网友“超级孟”评论。
24小时,江河湖海,昼夜奔流;24小时,千年文脉,延绵不休;24小时,匠心筑梦,薪火相传;24小时,百舸争流,铸就非凡;24小时,锦绣江苏;70年,绘就强富美高新画卷。
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