工业相机镜头深圳深圳团队卖相机，年入20亿|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

深圳团队卖相机，年入20亿

记者｜覃毅

编辑｜谭璐

体型小巧的全景相机，被一支深圳团队做到全球出货量第一。

运动相机品牌影石Insta360，诞生于VR风口，近七成销售份额来自海外，挣了老外的钱，被奉为“国货之光”。

创始人刘靖康，毕业于南京大学软件学院，创业时才24岁，团队中大多也是技术出身的“90后”。

全景相机是极为细分的品类，2022年，影石在全球消费级全景相机市占率超过50%。

VR行业大潮起落，告别了野蛮生长，2022年营收突破20亿元的影石，成为幸存者。

“今年还在高速增长，最大的困难就是要找到更大的市场，实现差异化。”公司联合创始人陈永强告诉《21CBR》记者。

深耕海外

“Think Bold（一切始于敢想）”，这是影石的口号，拒绝循规蹈矩。

陈永强和刘靖康最初是网友，因为投缘，在2015年共同创立影石。

当时，国内还聚焦于工业VR等硬件生态，国外已经有了消费级的全景相机，影石成立前一年，GoPro公司成功上市，市值高达130亿美元。

看到这一差异，他们萌生新思路：要做出海品牌。

目前，影石在全球的硬件用户数量达数百万，海外市场营收占比约七成，主要来自欧美、日韩等国家。

海外短视频等娱乐形态逐渐普及，影石近三年的复合增长率超过50%。

深耕海外市场多年，影石组建了线上和线下销售体系。

线上包括影石Insta360官方商城和亚马逊、Lazada、天猫、京东等电商平台，线下则形成了遍布全球60多个国家的销售网络。

记者在影石京东自营店看到，其GO3系列拇指相机的售价为1999元/台，X3全景运动相机的售价为2958元/台。

陈永强告诉《21CBR》，影石专门组建了海外市场团队，做本土化推广。

出海品牌最常使用的营销方式是KOL带货。在Facebook、YouTube、Twitter、Instagram等平台，影石与科技、摄影、运动等不同领域博主合作，深耕圈层用户。

为了影响精准人群，影石会根据不同市场的特性，发起定制化的市场活动。

比如，针对某些地区比较流行的山地自行车、滑雪等场景，会通过景点信息输出KOL内容。同时，在当地的门户网站输出产品信息、用户故事Vlog等。

陈永强说，影石也积极和电商平台合作，借力出海。比如，考虑到不同地区用户的社交习惯，影石在东南亚入驻了Lazada，在菲律宾则选择了YouTuber。

卷出实力

影石的竞争力，有赖于技术方案的突破。

陈永强还记得，影石的第一款VR全景相机Nano，凭借外接手机、即拍即得的能力，一个月就卖出了2万台。

当时，影石团队观察到，Nano用户大多是运动爱好者，自发把相机固定到头盔或者手臂上，在骑自行车或跳伞时，作为运动相机来使用。

“这启发我们，全景技术能力要和运动场景结合。”陈永强说。

影石将全景技术应用于运动场景，技术上要实现全景采集、自动拼接、防抖等能力。背后既涉及硬件，也包括软件算法。

比如，全景图案采集的传统技术方案，容易产生视差（即重影现象），影石就自研了动态拼接算法、消色差融合算法和光流拼接算法，实现了实时稳定的高精度场景自适应拼接，提升画面质量。

影石通过卷技术、卷产品，抢占市场蛋糕。

从2018年开始，公司投入AI技术研发，同时保持一年两款的迭代速度，不断拓宽品类边界。

最近3年，影石投入研发费用过亿，团队中研发人员占比近半，拥有国内外授权专利600余项。

除了硬件，影石也有应用软件Insta360 APP，通过硬软件的协同升级，实现从拍摄到剪辑再到分享的闭环服务。

有残障人士分享了自己借助影石全景相机X2拍摄的全景镜头，并借助特效制作自己奔跑的样子；

有老爷爷穿上蜜蜂服，口咬全景相机在花田里奔跑，看起来像一只老蜜蜂在自在地飞行。.

陈永强说，这些短片在社交媒体引发关注和模仿，丰富了影石产品的玩法。

窄众突围

在小众垂直市场一马当先，能否向大众相机市场扩张，是摆在影石面前的难题。

刚创业时，公司专注VR和全景相机，受众主要是科技发烧友和VR影像创作者。

目前，影石的产品线覆盖了消费级的全景相机、运动相机，以及专业级的VR全景相机。其中，专业级和消费级全景相机，是两大发力方向。

在消费级市场，影石瞄准更垂直目标人群的需求。比如,GO系列的拇指相机，过去多用于运动场景，近年深受宝妈、养宠一族的喜爱。

“这说明，基于影像记录、创作和分享这一大需求，全景相机和运动相机从传统的记录运动，转向记录生活、创造娱乐。”陈永强说。

今年4月，影石发布首款面向大众消费者的8K旗舰全景相机X4，售价3499元起。

专业级VR全景相机做的是B端生意，影石推出了Pro、TITIAN等影视制作产品，主要应用在VR直播领域。

在陈永强看来，全景影像技术与许多行业融合发展，可以孵化出更多新业态。

比如在低空领域，影石曾推出三款搭载在无人机上使用的产品。

其中最具代表性的是2022年推出的一款外挂式无人机全景相机“瞳Sphere”，可实现5.7K全景拍摄，使无人机在360°画面中完全“隐形”，为航拍爱好者提供了创作空间。

近年来，影石团队还热衷“热点营销”，在美国超级碗、NASA火箭升空等场景，影石都借势直播。

2023年1月，影石全景相机还搭载在长征二号火箭其中一颗轨道卫星上，完整记录下地球、极光、山川、湖海等景象。

同时，影石团队将收集到的4600多条各地网友的心愿一同发射到太空，并定制了一块屏幕搭载在卫星上轮播这些心愿，引发网友热情互动。

不断探索新玩法，影石希望辐射到更多用户。

广东制造中的“深圳面孔”⑤丨看到科技：“相机+算法”双轮驱动，用技术积累不断拓宽内容创作空间

编者按： 30家单项冠军示范企业，54个单项冠军产品……最新上榜“2022年省级制造业单项冠军企业（产品）”的深圳“面孔”，数量领先于省内其他城市。北斗卫星导航定位芯片、便携式储能电源、碳纳米管……这些产品主要以材料、元器件、配件或单品为主，成为了广东制造的重要力量。

在深圳市工业和信息化局的支持下，深圳新闻网自7月起推出《广东制造中的深圳面孔》专栏，聚焦这些深圳“面孔”，深入这些助力深圳成为全球领先的重要的先进制造业中心的企业，挖掘背后的故事。

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深圳新闻网2023年9月26日讯 （记者李旖露胡津玮靳家兴）2022年11月，NASA 阿尔忒弥斯1号登月火箭发射。来自深圳的科技公司——看到科技，其全景摄影机Obsidian Pro在现场，距离发射地仅一公里的地方，进行了多机位直播，记录下了人类重返月球的第一步。

据悉，这是NASA首次在火箭发射现场进行8K VR直播，其他摄影机因为发射时的高温受到了不同程度的损坏，而Obsidian Pro安然无恙。

成立七年，看到科技屡屡斩获国际大奖。今年，凭借着“专业级VR全景摄像机”，看到科技上榜了2022年省级制造业单项冠军企业（产品）。近日记者走访了这家在影像软硬件领域持续深耕的创新公司。

从采集端到处理端，“相机+算法”双轮驱动

看到科技成立于2016年，公司在成立之初就瞄准了做专业级影像设备这一目标。看到科技产品经理陈鹏飞告诉记者：“当时公司选择这一赛道，而不是从消费类产品切入，是因为VR、全景内容生态还没起来，没有大规模或者像短视频那样有爆发的趋势。”

“早期做内容创作的，是在影像领域愿意进行挖掘的专业用户，”陈鹏飞说，现在回想起来也认为公司坚定选择走专业级全景相机的路线是对的，因为做专业级的产品，在技术上的积累所形成的技术门槛，远比做消费级的产品要高。“做专业级的设备，要把规格做大做强，在软硬件实力上都要跟得上才行。”陈鹏飞表示。

从摄影采集端，到后端处理，看到科技形成了“相机+算法”双轮驱动的发展战略。2021年，看到科技推出Obsidian Pro。这是全球首款12K 3D VR影视级摄像机。其配置了8个2400万像素APS-C超大面积图像传感器，感光度扩展至ISO 12800。14 级宽广的动态范围，实现了从阴影到高光的平滑自然过渡。在Obsidian Pro上，还加入了电子控制可变光圈镜头，最大光圈为f2.8，支持f2.8至f16高达16档曝光可调，实现精密景深控制、动态模糊控制。陈鹏飞说，这一全景摄影机被广泛应用在奥运会、冬奥会、西甲比赛、NASA火箭发射、VR电影拍摄等重大国际赛事和项目中。

在采访中，陈鹏飞反复提到“给摄影者提供更自由的后期创作空间”。“有了硬件以后，也需要软件作为支撑，在图像画质的增强、图像的自动拼接、立体内容的渲染、基础的人脸识别、音频的方向识别等，我们都开发了相应的算法。”陈鹏飞介绍，公司还开发了适配于移动端的软件，方便用户使用。

看到科技还运用在研发专业级全景相机上积累的硬件创新和算法创新，把应用场景拓展到了会议领域。2019年，看到科技发布Kandao Meeting系列，将全景与AI技术应用在企业级场景，让远程会议也能拥有面对面的交流体验。

凭借着软硬件的自主创新，看到科技斩获了包括CES创新奖、iF设计奖、红点奖、美国IDEA设计奖在内的国际大奖，并且入选了日本优良设计大奖Best 100和《时代周刊》2022年度最佳发明榜单。

从专业级到消费级，技术积累拓展内容创作的宽度

9月7日，看到科技发布全新一代全景运动相机 Kandao QooCam 3。这是公司除专业级VR影像类产品，面向办公场景的会议产品线外的第三条产品线——消费类的全景产品线。

陈鹏飞介绍，QooCam 3最核心的亮点是：拥有两颗2微米1/1.55英寸大底传感器加上F1.6大光圈组合，可拍摄5.7K 30帧高清全景视频、6200万像素全景照片、拥有4麦克风环绕立体全景声、整机IP68防尘防水，更大底的传感器和光圈。配套QooCam 3 App，内容创作者只要将相机连接到 QooCam 3 App 即可实现对相机的远程操控和素材编辑，并将作品快速社交平台当中。

看到科技把做专业级影像设备积累的技术和经验，用以拓展C端市场，在陈鹏飞看来是“顺势而为”。从2019年起，在拓展面向办公场景的会议产品时，看到科技也发布了首款面向消费级用户的8K全景相机。

今年2月，看到科技与VR硬件设备商PICO、抖音开放平台达成合作，创作者使用看到科技旗下QooCam系列全景相机进行VR全景直播，支持一键推流至抖音和PICO视频双平台，轻松实现全景直播。观众可直接在抖音平台，跟随手机重力感应移动手机或上下左右滑动屏幕画面，自由切换视角观看全景直播。陈鹏飞透露，目前公司跟抖音已经进一步在空间音频方面达成工作，成立了联合实验室。

据悉，看到科技目前有80%的员工都是研发人员，未来发展的核心还是依旧是技术研发。今年，公司在深圳龙岗搭建了新生产线，年内将投入使用，实现从研发、生产到制造全环节落地深圳。p{margin-top:0pt;margin-bottom:1pt;}p.X1{text-align:justify;}span.X1{font-family:"Calibri";font-size:10.0pt;}p.X2{text-align:left;}span.X3{font-weight:bold;}span.X6{font-weight:bold;}span.X7{font-size:9.0pt;}span.X8{font-family:"Calibri";font-size:10.0pt;}span.X9{font-family:"Calibri";font-size:10.0pt;}span.X10{font-family:"Calibri";font-size:10.0pt;font-weight:bold;} 来源：深圳新闻网