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“东海渔嫂”打造电商金名片

来源：舟山日报-舟山网

3年培训近2万人次不少人成功创业出圈

“东海渔嫂”打造电商金名片

图片由舟山市妇联提供

打开抖音进入同城直播页面，海鲜、农产品、服装......琳琅满目的商品很快就会出现在手机屏幕上。在这其中，一道巾帼风景线尤其引人注目，干练的妆容、热情的语调，这些主播有一个共同的名字——“东海渔嫂”。

但仅仅在三年前，她们中的大多数还对互联网一窍不通，在电子商务必备的运营、文案、客服、售后等专业技能上都是“门外汉”。

为了鼓励支持“东海渔嫂”们创新创业，探索共同富裕实现路径，舟山市妇联与舟山市商务局合作，共同发起了“东海渔嫂”电商培训项目。项目启动近3年共培训学员2万多人次，从这里走出的学员们逐渐在多个电商领域打响了“东海渔嫂”品牌。

图片由舟山市妇联提供

线上线下齐发力

手把手带领各行业渔嫂“触电”

《OTA平台入门与实战》《巧用数据打造黄金标题》……浙江国际海运职业技术学院“东海渔嫂”电商培训中心的课堂上，50多位妇女正全神贯注地听课、做笔记，如饥似渴地学习如何在电商时代销售自己的产品。

2019年4月，我市“东海渔嫂”电商培训项目正式启动，课程包括线上线下教学课和实战培训。

“我们在调研中发现，‘东海渔嫂’们或多或少都接触过电商课程，但非常零散，不成体系。 ”市妇联相关负责人说。

为此，课程教学组精心备课，搭建起了包括电商基础理论、美工装饰、产品介绍、广告策划、短视频拍摄和直播技巧在内的一整套从入门到进阶完整的电商培训课程体系。

据统计，我市销售特色农产品的电商从业者中，女性占比超过70%，但绝大多数农场女主人由于缺乏必要的专业技能，在电商渠道的应用中面临各种问题。

“东海渔嫂”电商培训项目首先就聚焦了这部分群体，专门开设了农产品网络销售专业课程。电商专家们还深入我市各地农场，根据每户不同的产品特点和农场女主人们个性化的需求为农产品搭建独特的网售渠道。

水产电商也是近年来我市迅速发展的一大产业，但直播人才的紧俏困扰着整个行业。今年5月，2021年度“东海渔嫂”电商培训项目第一期就聚焦这些渔家女主人们的需求，邀请舟山国际水产城干水产品市场的渔嫂们加入到直播课程中来。这项课程一经推出就受到了热捧，50多个名额一天之内就一抢而空。

为了提升教学质量，舟山国际水产城干水产品区域还建成了全市首家“东海渔嫂”家庭创业联盟直播实践基地，背景板、补光灯、收音器等专业设备一应俱全，供渔嫂们实战操练。

线下手把手教学，线上一对一解惑。

“老师，我想请教一下民宿该如何推广宣传”“我想促销推广我家的产品，该怎么策划”数百人的“东海渔嫂”电商培训微信群里，咨询、请教的消息几乎每天都会出现。

授课老师们也全天候在线，随时上线为学员们答疑解惑，提供建议。针对多数人遇到的问题和提出的需求，项目组还数次增加课程内容，给渔嫂们“开小灶”。

近两年疫情期间，线下教学活动受阻，“东海渔嫂”们的电商课搬到了网上。市妇联与北京的一家专业培训机构合作，推出了为期5天的“直播营销在线培训”和10天的“直播营销在线指导”线上课程，对如何提高自媒体流量，如何提升直播间人气等实际问题进行了案例讲解。

此外，常态化的外地大咖学者的线上讲座、干货满满的视频课程等内容同样为渔嫂们不断充电。

“门外汉”成“弄潮儿”

冲出舟山打响“东海渔嫂”电商金品牌

3年的课程，让不少曾经对网络电商一窍不通的“东海渔嫂”获得了蜕变。她们的电商经营模式更科学，规模和影响力不断扩大，产品和服务也更加适应市场需求，华丽转型成了各自电商领域的“网红”店主。

近日，展茅伟叶家庭农场的网店又预售出了数百枚新鲜鸽子蛋，这让农场女主人余叶喜出望外。“这两年网店生意越来越好了，销售额已经占到我家年收入的80%以上。 ”余叶说。

作为“东海渔嫂”电商培训项目最早的学员之一，2019年第一期课程学成之后，余叶就正式开启了自家网店，销售新鲜鸽子蛋。网店设计、产品介绍、客服等全部由她一人完成。

余叶告诉记者，虽然运营农场和网店十分忙碌，但自己现在还是会经常去上“东海渔嫂”的电商课，循序渐进的课程总能让她找到自己需要的知识。

林波是岱山高亭的一位水产电商老板娘。 2年前，网络电商发展如日中天，当时还是家庭主妇的林波也动起了脑筋，能不能为自家的渔船直供海鲜也打开电商销路？但怎么吸引粉丝？如何搞促销？这些都成了摆在这个新手面前的难题，让她心急如焚。

“海岛上交通不便，学习这些专业知识的机会不多。”林波回忆说。2019年5月，“东海渔嫂”产品营销电商班岱山专场，给许多像林波这样的海岛渔嫂送去了一阵“及时雨”。她如饥似渴地学完了3天的课程，并加入了线上学习微信群，持续给自己充电。

如今她的网店在水产电商领域已经小有名气，年销售额能达到100万元以上。

近年来，市妇联还不断为创业妇女搭建平台，组织参加省、市各类比赛，助力“东海渔嫂”们在更大的平台上展示自己。今年9月26日，4位“东海渔嫂”代表舟山出战浙江省首届巾帼村播大赛，定海渔嫂鲁红芬成功捧得二等奖。

直播镜头中，她用风趣幽默的“吃呛蟹教学”镜头向全国网民推介这一独特的舟山美食，并介绍了呛蟹背后的舟山海洋文化，这场海味浓郁的直播让大众评审和现场评委眼前一亮。

“酒香也怕巷子深，在舟山的渔农村，有非常多优质产品可以借助电商渠道销往全国，但很多妇女亟需专业的电商培训来促进创业。 ”鲁红芬说，像“东海渔嫂”这样系统化的电商培训项目，能在很大程度上激活妇女们的创造力，实现自身价值。

本文来自【舟山日报-舟山网】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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光影镜头背后的浙江舟山：不仅晒风景更晒“发展故事”

中新网舟山7月26日电(记者林波)夜幕降临，浙江省舟山市普陀区展茅街道田公岙村的民居亮起了灯，昏黄的光与白墙黑瓦相互掩映，一旁的露天帐篷处摆好了茶具，静待游客的到来……这是浙江“千岛之城”舟山摄影师余若望镜头中的海岛乡村美景。

舟山摄影师余若望镜头中的海岛乡村美景。中新社发余若望摄

“这是我眼中舟山乡村振兴场景，乡村不仅颜值发生了变迁，更是充满了发展活力，希望通过这幅照片向大家展现海岛的山水田园一景。”余若望接受采访时如是说。

众所周知，拥有2085个岛屿的舟山被称为“千岛之城”，海域辽阔、海岛众多，拥有普陀山、东极岛、花鸟岛等“网红”景点，正走出旅游产品特色化、旅游资源集聚化、服务标准国际化的海岛独特风景线。

舟山海岛风光。中新社记者林波摄

审视当下，在共同富裕赶考路上，舟山如何展现海岛发展故事？

不仅要晒风景，更要晒“发展故事”。这是舟山发起“逆袭”的“海岛宣言”。在碧海银滩的“背景板”中，舟山正刷新出海岛发展的新路径。

走进普陀区展茅街道路下徐，乡村咖啡馆、农家书屋、海岛美食等多元业态让这个小村焕发出别样的风采。

台胞叶俊维的“台爸王”台湾卤肉饭店就坐落于此。

在台湾出生的叶俊维是一位西餐厅行政总厨。

“2010年，我在台北的一家西餐厅工作。”叶俊维表示，彼时他所在西餐厅接待的70%以上的客人来自大陆，“他们很喜欢台湾小吃，对美食的接受度也很高，这让我萌生了去大陆创业的想法。”

2013年，叶俊维将大陆事业的第一站放在了舟山市普陀区，“舟山是我的故乡，是我父亲的出生地。”

叶俊维在舟山创办的“台爸王”卤肉饭店。中新社记者林波摄

串珠成链的海岛交通网，不断精修的城市颜值，在大陆创业的这些年，叶俊维见证了当地城市的发展变迁，而他也将这份变迁记录在手机镜头中。

“路下徐，你好。”这是叶俊维“随手拍”的其中一张照片，简单的构图背后是他留在当地创业经历的缩影，“我也时常将舟山的点滴变化发给我的亲朋好友，让他们了解海岛之美，他们也曾多次来舟山，深感舟山发展的神速。”

这是叶俊维“随手拍”的路下徐照片。中新社发叶俊维摄

在叶俊维的“朋友圈”里，一张张照片记录了他的所见所闻，也藏着他对海岛的喜爱之情。

记者了解到，展茅街道路下徐于近日挂牌成为“同根海联交流实践基地”，承担该市海外联谊会使命，为港澳台侨青年提供一个交流、学习和实践的平台。

诚然，摄影是世界共通的无声语言。展茅街道是舟山“发展故事”的剪影。

海岛文化的丰厚底蕴、自然风光为艺术创作与交流提供了广阔的天地，也为两岸及港澳青年摄影人用影像记录时代、启迪心灵提供了机会和平台。

在嵊泗，一张张记录着海岛变迁的照片，穿过碧海蓝天，飞向更广阔的天空，通过光影镜头，让背后的风景有了落脚的地方，更让镜头背后的故事隔空传递。

嵊泗一景。中新社记者林波摄

2018年，在三十而立之年，从上海到嵊泗，新乡贤薛骏麟决定在这座海岛开启自己的事业版图，和朋友一起创办了“一阵风”自媒体工作室。

“用镜头记录海岛居民和外来游客的日常。”在薛骏麟的镜头里，除了得天独厚的海岛风光外，还有着浓浓的人情味，“我们工作室为65岁以上的老人提供了免费证件照拍摄服务，70岁的老人还提供上门拍摄服务。”

嵊泗新乡贤薛骏麟和朋友一起创办的“一阵风”自媒体工作室一景。中新社记者林波摄

近年来，以打造“海岛美丽乡村花园”和“现代化乡村振兴共富样板”为总体目标和定位，该市正以创建浙江省摄影之乡为抓手，扎实推进全国“一村一品”示范村镇、全国乡村特色产业镇建设，积极探索摄影文化和乡村农、文、旅、产相结合的新路子，以尊重历史文化传承，挖掘街道古镇文化特色，发展创意产业为目标，实现保护与开发并举。

如今，通过声声快门，舟山不断讲述光与影的故事，搭建起海岛地区人文与艺术的对话平台，也正是通过摄影，其正发现美好、分享美好、共创美好。(完)